confirm จัดอบรม หลักสูตร เทคนิคโน้มน้าวเพื่อปิดการขายอย่างเหนือชั้น อบรม 14 มิถุนายน 2566

14 มิถุนายน 2566

หลักการเเละเหตุผล

เทคนิคการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการขายต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการขายที่ดีเป็นการช่วยลูกค้า การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการโน้มน้าวเพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้ นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการสื่อสารโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการขายให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น

สิ่งที่ได้รับ

ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการสื่อสารและปิดการขาย

-ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการสื่อสารและเลือกวลีในการสื่อสารเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด

-ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย

-ผู้เข้าอบรมได้เปิดโอกาสในการทบทวนเทคนิคการขายและแนวคิดการขาย

-ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง

หัวข้อเนื้อหา

แนวคิดการขาย สู่ความสำเร็จพิชิตใจลูกค้า
การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ
·หลักของการสื่อสารที่ทำให้การต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย
·การขายที่ดีคือ การเข้าใจลูกค้าและเสนอSolution
·เทคนิคการขายแบบSolution
· ZOPAการเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี
· BATNAการสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ
· WorkshopการขายแบบSolution พิชิตใจ
การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร
·การปิดการขายเกิดขึ้นได้จากปัจจัยอะไรบ้าง (รวดเร็ว สร้างคุณค่า ประสบการณ์ที่ดี)
·ทักษะการสื่อสาร เรื่องสำคัญในการโน้มน้าวที่ไม่ควรมองข้าม (การสร้างแต้มต่อในการให้เกิดความรู้สึกที่ดี)
·องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสารและปิดการขาย (ต้องง่าย,ต้องไว,ต้องคุ้ม,ต้องดูแล,ต้องตามใจ)
·กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง (Convincing Skill)
·การโน้มน้าวลูกค้าในกรณีต่างๆ (ลูกค้าที่ใจร้อน,ลูกค้าขี้ลังเล,ลูกค้าเข้าใจยาก,ลูกค้าจอมเปรียบเทียบ)
· Workshopการเจอปัญหาในการต่อรอง ควรสื่อสารอย่างไรให้โน้มน้าวสำเร็จ
เทคนิคการปิดการขาย
·เทคนิคการวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย
·การอ่านแรงต้านเพื่อสร้างแรงกระตุ้นในการปิดการขาย
·เทคนิคการปิดการขาย4แบบ
สรุปการบรรยาย
· Case Studyการสื่อสารช่วงจบ
สรุปการบรรยาย

"อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน
ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า15ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า100บริษัท,ผลงานการเขียนหนังสือ:SALES 2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)"