การพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มหรือสนองต่อความต้องการในระดับ business-to-businessระหว่างผู้ผลิตกับผู้ค้าส่ง /ผู้ค้าปลีกรวมถึงผู้จัดจำหน่ายมากกว่าระดับของผู้บริโภค

อย่างไรก็ตามการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายจำเป็นที่จะต้องคำนึงถึงความต้องการท้ายที่สุดของผู้บริโภคด้วยเช่นกัน

   ดังนั้นการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมจะต้องมั่นใจว่าผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งจะนำสินค้าของเราไปขายและโปรโมทให้กับลูกค้าในช่องทางของตน

   ขณะเดียวกันเรายังต้องแข่งขันกับคู่แข่งซึ่งเสนอผลประโยชน์ให้กับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ดังนั้นการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายที่ดีจะช่วยให้สินค้าของเรากระจายสู่ผู้บริโภคในช่องทางที่ถูกต้องและเหมาะสมรวมถึงสามารถสร้างผลกำไรให้กับบริษัทได้เป็นอย่างดี

   ในขณะที่หากการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายล้มเหลวหรือสู้คู่แข่งไม่ได้ สินค้าของเราจะไม่ปรากฏอยู่ในชั้นวางหรือในสต๊อกของผู้ค้าส่งหรือไม่ถูกนำเสนอให้กับผู้บริโภค ย่อมเป็นหนทางสิ้นสุดของสินค้าในการจัดจำหน่าย

วัตถุประสงค์ของการอบรม

ในคอรส์นี้จะเรียนรู้

1.            บทบาทและหน้าที่ของการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

2.            เรียนรู้ถึงกลยุทธ์และเครื่องมือในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

3.            การนำกลยุทธ์ต่างๆไปใช้และcase studyที่ประสบผลรวมถึงที่ล้มเหลว

4.            การทดลองวางแผนเพื่อพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายให้สอดคล้องกับธุรกิจของตนในกรณีการทำ workshop

ประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับจากการอบรม

1.            เรียนรู้กระบวนการและสามารถวางแผนการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายให้สอดคล้องกับธุรกิจของตน

2.            วางกลยุทธ์และแผนการปฏิบัติงานในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายโดยใช้เครื่องมือต่างๆที่เหมาะสมและสะท้อนกับวัตถุประสงค์ขององค์กร

3.            ประยุกต์ใช้กับกรณีศึกษาให้เข้ากับการวางแผนและการปฏิบัติงานในการขายและการตลาดสามารถใช้กระบวนการในการวางแผนปฏิบัติและประเมินผลแผนงานเชิงกลยุทธ์

1.            ความหมายของการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

2.            บทบาทและหน้าที่ของการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

3.            ความแตกต่างระหว่างการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายและการตลาด

4.            ประโยชน์จากการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

5.            ปัจจัยที่จำเป็นต่อการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

6.            เครื่องมือที่ใช้ในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

7.            เครื่องมือในกลุ่มสินค้า/สินค้า

8.            เครื่องมือทางด้านราคา

9.            เครื่องมือทางการสื่อสารการตลาด

10.         เครื่องมือช่องทางการจัดจำหน่ายในผู้ค้าปลีก

11.         เครื่องมือช่องทางการจัดจำหน่ายในผู้ค้าส่ง

12.         เครื่องมือช่องทางการจัดจำหน่ายในผู้กระจายสินค้า

13.         เครื่องมือการตลาด ณ.จุดขาย

14.         เครื่องมือโดยใช้การพัฒนาบุคลากรในแต่ละช่องทางการจัดจำหน่าย

15.         วัตถุประสงค์และปัจจัยสำคัญในการวางแผนงานพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

16.         ปัญหาและอุปสรรคในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

17.         แนวทางแก้ไข/ข้อจำกัดในการใช้เครื่องมือแต่ละประเภท

18.         สิ่งที่ต้องคำนึงในการใช้เครื่องมือเพื่อพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่าย

19.         case study