หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

• ผู้บริหารงานขายและการตลาด

• ทีมงานขายและการตลาด

• ผู้ประกอบการ

ความสำคัญ

หลักสูตรนี้มุ่งเน้นให้ทีมงานขายทุกคนมีทักษะในการวางแผนการขาย ซึ่งเป็นทักษะที่เป็นต้องการและจำเป็นอย่างยิ่งกับทั้งทีมงานขายมือใหม่หัดขับหรือแม้กระทั่งนักขายทหารผ่านศึกลายครามก็ตาม

เพราะหากทีมงานขายมีทักษะในการวางแผนการขายที่ดีแล้ว ย่อมทำให้สามารถบริหารและจัดการงานขายของตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยตลอดทั้งปี อีกทั้งยังสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าทีมได้อย่างมากอีกด้วย

การวางแผนการขายที่ดี ย่อมเป็นปราการด่านแรกที่ส่งผลให้ทีมงานทุกคนมีแนวทางในการปฏิบัติงานที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพ และนั่นก็จะนำมาซึ่งคมการแข่งขันเหนือคู่แข่งอันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามได้

สามารถฝึกฝนทักษะพร้อมเรียนรู้เทคนิคที่สำคัญต่าง ๆ เหล่านี้ ได้จากวิทยากรผู้เชี่ยวชาญในสนามงานขายของเรา

วัตถุประสงค์

• เป็นนักวางแผนการขายและนักวางกลยุทธ์การขายมืออาชีพ

• ติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์ยุคใหม่ เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่า ๆ ซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่าย และความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั่วไป

• มีทักษะทางการขายและการวางแผนการขายแบบครบวงจร ตั้งแต่ขบวนการหารายชื่อลูกค้าจนถึงขั้นปิดการขาย และการบริการหลังการขายอย่างครบรูปแบบ

เนื้อหา

• วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย

• การทำ SWOT Analysis สำหรับพนักงานขาย

• ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast, Sales Objective และ Sales Target

• การประเมินจุดอ่อนและจุดแข็งในการขาย

• การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับพนักงานขาย

• การวางแผนการปฏิบัติการสำหรับงานขาย

• การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของแมคคินเลย์

• หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี

• สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้กฎ 20:80 ต่างจากกฏ 10:90 อย่างไร

• เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity

• ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย

• สูตรการสร้าง Sales Performance

• การทำ Sales Report & Sales Evaluation

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

• ผู้บริหารงานขายและการตลาด • ทีมงานขายและการตลาด • ผู้ประกอบการ