Public TrainingหลักสูตรSales Coaching (อบรม13 ธ.ค.65)

"เทคนิคการสอนและพัฒนาพนักงานขายให้เป็นนักขายมืออาชีพ"

 

(Onsite,Online) 

 

 

 

วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร

 

อดีตBusiness Unit Managerฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด

 

บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา

 

Senior Managerฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

 

และ  ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี

 

13 ธันวาคม2565

 

09.00 - 16.00 น.

 

**โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

 

*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

 

หลักการและเหตุผล

 

ในโลกของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การสอนงานคือ เทคนิคอย่างหนึ่งในการสร้างแขนขาของหัวหน้าให้ได้ลูกน้องที่ทำงานเป็น ทำงานดีและมีประสิทธิภาพ ภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว โดยเฉพาะงานขาย พนักงานขายทุกคนคือมดงานที่สำคัญยิ่งของหัวหน้าทีมขาย หากหัวหน้ามีทักษะการสอนงานที่ดี ย่อมทำให้องค์กรมีแขนขาที่ทรงพลัง สามารถสร้างยอดขายให้บรรลุเป้าหมายองค์กรได้ ในทางตรงข้าม หากหัวหน้าทีมขายสอนงานไม่เป็น ย่อมเกิดแรงหนืดเหนี่ยวรั้งความก้าวหน้าขององค์กร อาจจะสร้างความแตกแยกระหว่างหัวหน้าทีมและพนักงานขาย จนทำให้เกิดช่องว่างที่กว้างมากขึ้น

 

หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองให้ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ เทคนิคและประสบการณ์จริงในการพัฒนาทักษะการสอนงานและการพัฒนาพนักงานขาย ตั้งแต่ ความเข้าใจพื้นฐานเรื่องการสอนงาน ความเข้าใจในตัวพนักงานขายเพื่อประโยชน์ในการสอนงาน เรียนรู้ลักษณะสไตล์ของหัวหน้า การวิเคราะห์ความสามารถหลัก (Competency) และKPIsของพนักงานขายก่อนการสอนงาน ขั้นตอนการสอนงาน เรียนรู้เทคนิคการสอนงาน และระดมสมองทำกิจกรรมประยุกต์การสอนงานให้ได้งานดังคาดหมาย เมื่อจบการอบรมผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ในเรื่องนี้ได้อย่างสัมฤทธิ์ผลด้วยตนเอง

 

 

 

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา

 

1.กรอบแนวคิดเรื่องการสอนงาน (Coaching)

 

2.ความเข้าใจเรื่องพนักงานขาย เพื่อประโยชน์ในการสอนงาน

 

-พฤติกรรมการต่อต้านและการให้ความร่วมมือ

 

-เหตุผลจูงใจพนักงานขาย

 

-รูปแบบการเรียนรู้ของพนักงานขาย

 

3.หัวหน้าเรียนรู้สไตล์การบริหารงานของตน เพื่อนำมาใช้ในการสอนงาน

 

4.ขอบเขตงานขายของพนักงานขาย...ที่หัวหน้าต้องสอนงาน

 

4.1 การเตรียมตัวและวางแผน

 

4.2 เทคนิคการขาย

 

-การเปิดการขาย

 

-การค้นหาความต้องการของลูกค้า

 

-การนำเสนอผลิตภัณฑ์

 

-การตอบข้อโต้แย้งและเจรจาต่อรอง

 

-การปิดการขาย

 

4.3 การติดตามผลและบริการหลังการขาย

 

5.Workshop:สอนงานพนักงานขายให้ขายเก่ง

 

6.การวิเคราะห์ความสามารถหลัก (Competency)และ KPIsของพนักงานขายก่อนการสอนงาน

 

7.การประเมินผลและการติดตามหลังจากสอนงาน

 

8.พฤติกรรมที่หัวหน้าควร "มี" และควร "เลี่ยง" ในการสอนงาน

 

9.สรุป คำถามและคำตอบ

 ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com

 

Adminมายด์