Public Trainingเปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตร7ทักษะกระบวนการขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศ อบรม 17 ธันวาคม 2567

หลักการเเละเหตุผล

ในอดีตทักษะสำคัญที่สร้างองค์กรให้เกิดและเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ คือ อาชีพการขายที่สร้างทั้งโอกาส กำไรและฐานลูกค้าอย่างมากมายและต่อเนื่อง นักขายในองค์กรต่างๆ จึงต้องมีการฝึกฝนเข้าใจกระบวนการและทักษะต่างๆ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการขายซึ่งทักษะทางการขายในแต่ละขั้นตอนต่างก็มีความสำคัญในการชักจูงลูกค้าเพื่อไปสู่การปิดการขาย

การขายจึงเปรียบเสมือนศิลปะแขนงหนึ่ง ซึ่งนักขายต้องใส่ใจทั้งการสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการเปิดการขาย การให้ข้อมูลเชิงลึก การนำเสนอและวิธีการปิดการขาย

ลูกค้าจึงมุ่งหวังอย่างมากที่จะซื้อขายกับนักขายที่มีคุณสมบัติที่เพรียบพร้อมในการที่จะเข้าใจความต้องการ รู้คุณสมบัติของสินค้า รู้จักการให้บริการ ทักษะสำคัญเหล่านี้คือ ความลับของความสำเร็จในตัวนักขายที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า

ดังนั้น หลักสูตรนี้เสริมสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง เข้าใจในวิถีขายเป็นอย่างดีเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและการขยายฐานของลูกค้าออกไปไม่มีที่สิ้นสุด

วัตถุประสงค์

1.     ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง

2.     เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า

3.     เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ

4.     ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย

5.     เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ

6.     เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย

หัวข้อการบรรยาย

ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร

·     หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา

·     แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล

·     การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

·     การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

·     Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย

การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย

·     หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

·     กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม

·     Customer Insightต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution

การนำเสนอขายแบบSolution

·     หลักการในการนำเสนอ

·     เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบSolution

·     Workshop การขายเชิงSolution

·     การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

·     เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

·     กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย

·         

·        การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

·        การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ

·        เทคนิคการปิดการขาย

·        กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

·        สรุปการบรรยาย