หลักการและเหตุผล

ในสภาพของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การขายจะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลวนั้น มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลกระทบโดยตรง ไม่ว่าจะเป็นสินค้า พนักงานขาย คู่แข่ง รวมถึงสภาวะแวดล้อมต่างๆ พนักงานจะต้องอาศัยทักษะ เทคนิค ลูกล่อลูกชนในการเพิ่มยอดขายให้ได้ด้วยการบริหารปัจจัยต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพ หากพนักงานขาดทักษะดังกล่าวแล้ว ยอดขายย่อมลดลงอย่างแน่นอน หรือ เพิ่มขึ้นอย่างไม่เต็มที่ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายต้องเรียนรู้เทคนิคและยุทธวิธีในการขายและการบริหารยอดขาย เพื่อสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายและเพิ่มยอดขายในที่สุด

หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้ทีมขาย ได้เรียนรู้เทคนิคในการเพิ่มยอดขายอย่างมีเป็นระบบ ได้สำรวจและวิเคราะห์แนวทางการปฏิบัติด้านงานขายของตน การทำกิจกรรมด้านการเสนอขายที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง จนในที่สุดเมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาสามารถสร้างยุทธวิธีในการเพิ่มยอดขาย และประยุกต์ต่อยอดความรู้ด้านการขายได้ด้วยตนเอง

วัตถุประสงค์

1.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เรียนรู้และแลกเปลี่ยนโอกาสในการแสวงหาโอกาสการขาย

2.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้านการเพิ่มยอดขายอย่างเป็นระบบ

3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

หัวข้อการบรรยายและWorkshop

Module1 โอกาสแห่งการขาย เพื่อการขยายฐานลูกค้า

  1.เตรียมพร้อม!!! ปัจจัยแห่งความสำเร็จในการสร้างโอกาสทางการขาย เพื่อเพิ่มยอดขาย

  2.วิเคราะห์......ปัญหาด้านการขายและแนวทางแก้ไข

3.เจาะแก่น.....การวิเคราะห์คู่แข่ง เพื่อแสวงหาโอกาสการขาย

• ใครคือคู่แข่ง

     • จุดอ่อน จุดแข็งของคู่แข่ง

     • เปรียบเทียบยอดขาย

• การติดตามข้อมูลและความเคลื่อนไหวคู่แข่ง

  4.กิจกรรมจำลองสถานการณ์การขาย เพื่อหายุทธวิธีการเพิ่มยอดขาย

(ปฏิบัติ พร้อมให้เทคนิค / ความเห็นเพิ่มเติมจากวิทยากร เพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเป็นระบบ)

Module2 เพิ่มยอดขายด้วยหนึ่งสมอง สองมือ และความพร้อม

  5.ปฏิบัติการ ... การเพิ่มยอดขายด้วยตัวเอง

     • สร้างระบบการทำงาน

• การวางแผนเป้าหมายการขายในแต่ละเดือน

• วางแผนการขายให้เหมาะเจาะกับลูกค้า

     • การขายอย่างเป็นระบบเป็นขั้นตอน

     • การจัดเก็บข้อมูลลูกค้าและความเข้าใจลูกค้าเป็นรายๆ

• ความสม่ำเสมอในการเข้าพบ

• การทบทวนการขาย

• สร้างพลังใจ เพิ่มไฟให้ตัวเอง

Module3 เพิ่มยอดขายด้วยการบริหารสินค้า และ จุดขาย

  6.ปฏิบัติการ.....การเพิ่มยอดขายด้วยตัวสินค้า

     • การวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งสินค้า

     • การรับรู้และเข้าใจประโยชน์ของสินค้าในมุมมองของผู้ใช้ (End User)

     • ใช้การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ให้เป็นประโยชน์

• สินค้าเหมาะกับกลุ่มลูกค้าในแต่ละพื้นที่หรือไม่

• สรุป คำถามและคำตอบ

  ลงทะเบียนOnline คลิ๊ก !!

บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

หลักสูตรสามารถจัดIn-houseองค์กรเเจ้งขอข้อมูลได้ค่ะ

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

http://www.tesstraining.com

Adminมายด์