วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจPain Pointทั้ง External Pain PointและInternal Pain Point

3. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหาPain Pointด้วย วิธีSPIN Selling

4. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบSPIN Sellingกับการขายสินค้าจริง

5. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นของลูกค้าจาก Case Study

6. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบSPIN Sellingเพื่อค้นหาPain Pointที่แท้จริง

เนื้อหาหลักสูตร

1. วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

2. Pain Pointคืออะไร?

3. External Pain Point

4. Internal Pain Point

5. เทคนิคการค้นหาPain Pointด้วย วิธีSPIN Selling

6. SPIN Sellingคืออะไร?

7. ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคาถามแบบSPIN Sellingกับการขายสินค้า

8. ฝึกวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นตามCase Study

9. ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Sellingเพื่อค้นหา Pain PointตามCase Study

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?      พนักงานขาย (Sales)ทุกระดับ

วิธีการอบรม     การบรรยายแบบ สื่อสาร2 ทาง การทำWorkshopวิเคราะห์การปิดการขายWorkshop วิเคราะห์Case Studyและการเขียนบทตั้งคำถามSPIN Sellingและแชร์ความคิดเห็น

อาจารย์รัชเดช อติกนิษฐ

โรงแรมเซนต์เจมส์ สุขุมวิท ซอย 26

บุคคลทั่วไป ท่านละ4,000 บาท

สมาชิก / โอนเงินก่อน1 สัปดาห์ ท่านละ3,700 บาท

ลงทะเบียน3 ท่านขึ้นไป ท่านละ3,400 บาท

ลงทะเบียน5 ท่านขึ้นไป ท่านละ3,000 บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม7%**

รายละเอียดเพิ่มเติมคลิ๊กที่นี่

ลงทะเบียน Online คลิ๊ก !!

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด

เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130

www.knctrainingcenter.com