(Onsite) การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Purchasing Negotiation) รุ่นที่ 33

30 สิงหาคม 2565

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเรียนรู้และเข้าใจในหลักการ รวมถึงขั้นตอนวิธีการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองให้ดียิ่งขึ้น พร้อมกับการฝึกปฏิบัติจริง
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนานำความรู้และแนวทางที่ได้รับไปประยุกต์ใช้ในงานเพื่อเป็นแนวทางสู่การเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดีในอนาคต

เนื้อหา
• ทำไมและเมื่อไหร่นักจัดซื้อจะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
• หลักเกณฑ์และขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง
• ลักษณะและอุปนิสัยของนักเจรจาต่อรองทั่วๆไป ที่จะต้องศึกษาและทำความเข้าใจ • การสังเกตอากัปกริยา (Body Language) ของคู่เจรจา
• อำนาจของผู้ซื้อ (Power of Bargaining)
• อะไรคือ BATNA (Best alternative to a negotiated Agreement) และ Bargaining Zone แล้วนักจัดซื้อจะใช้อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจากการเจรจาต่อรอง
• ประเภทต้นทุนที่ใช้ในการต่อรองราคา
• วิธีวิเคราะห์ราคาและวิเคราะห์ต้นทุน (Price-cost analysis) พร้อมตัวอย่าง
• การประเมินผลของการเจรจาต่อรองของนักจัดซื้อ เพื่อใช้ปรับปรุงการเจรจาต่อรองครั้งต่อไปให้ดีขึ้น
• ถาม - ตอบ
• การฝึกการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

All Level

วิทยากร

อาจารย์ภิญโญ ธันวารชร

ตำแหน่งงานปัจจุบัน

• วิทยากรหลักสูตร Certificate วิชาการจัดซื้อจัดจ้างนานาชาติสถาบันของ The Chartered Institute of Purchasing and Supply (CIPS) ประเทศอังกฤษ
• วิทยากรหลักสูตร International Purchasing & Supply Chain Management ของ UNCTAD/WTO - International Trade Centre (ITC)
• อาจารย์พิเศษบัณฑิตวิทยาลัยการจัดการและนวัตกรรม มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี วิชา Procurement Management สำหรับหลักสูตรวิทยาศาสตร์มหาบัณฑิต Logistics Management
• อาจารย์พิเศษวิชา Purchasing & Inventory System สำหรับหลักสูตรปริญญาตรี สาขาวิศวกรรมโลจิสติกส์ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย
• วิทยากรสถาบันฝึกอบรมสัมมนาต่างๆ ในเรื่องการจัดซื้อ จัดจ้าง ซัพพลายเชน และการจัดเก็บพัสดุ



สถานที่อบรม (VENUE)

โรงแรม เดอะ แลนด์มาร์ค กรุงเทพ (The Landmark Bangkok Hotel)

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

30 สิงหาคม 2565 9.00 - 16.00 น.

จัดโดย

People Synergy
เบอร์ติดต่อ : 0-2910-2830, 080-776-4072

ค่าธรรมเนียม (FEE)

4900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 1380 ครั้ง