เนื้อหาการอบรม

-                   ทำไมการปิดการขายจึงมีความสำคัญต่อพนักงานขาย ?

***Workshop : Close Selling Problem(วิเคราะห์)

-                   ทัศนคติการปิดการขายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า และบริษัท

-                   สาเหตุที่ลูกค้าไม่ซื้อและกระบวนการทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อ

-                   กระบวนการขายที่สำเร็จที่นำไปสู่การปิดการขายให้เป็นเรื่องง่าย

-                   เทคนิคการลดปัจจัยความกังวลของลูกค้าให้สามารถตกลงกันได้

-                   การค้นหาช่วงเวลาที่เหมาะสมจากกระบวนการซื้อของลูกค้า

-                   เจาะลึกขั้นตอนที่สำคัญการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่าย

-                   การตอบข้อโต้แย้งที่เป็นจุดเริ่มต้นการปิดการขาย

-                   การเจรจาต่อรองที่เป็นจุดเชื่อมต่อการปิดการขาย

-                   การสังเกตสัญญาณ การฟังจับประเด็น และส่งสัญญาณการซื้อ

***Workshop : Close Selling Signal (Case Study)

-                   การกระตุ้นความต้องการ / การตัดสินใจ (ช่วยคิด ช่วยปรึกษา)

-                   การทดลองปิดการขายเพื่อทดสอบการตัดสินใจของลูกค้า

-                   การตอบสนองต่อคำถามลูกค้าที่อ่อนไหวให้กลายเป็นการยืนยัน

-                   เคล็ดลับการปิดการขายที่เป็นการยืนยันความสำเร็จการขาย

-                   เคล็ดลับการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายกับสินค้าราคาสูง

-                   สร้างพิมพ์เขียวด้านจิตสำนึก และวินัยในการปิดการขายอย่างยั่งยืน

***Workshop : Close Selling Solution(แนวทาง)