Online Zoomเทคนิคการตั้งคำถามแบบ SPIN Sellingเพื่อปิดการขาย (15 ธ.ค.64/09.00-16.00 น.) อ.รัชเดช

โดย อ.รัชเดช  อติกนิษฐ

อบรมแบบONLINEผ่านZOOM

ราคาท่านละ2500 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

สมัครเข้าอบรม4 ท่าน ชำระเพียง3 ท่าน

หลักการและเหตุผล

              ในปัจจุบันการขายสินค้าและบริการส่วนมากนิยมการใช้วิธีขายแบบPRODUCT PUSHหรือ เอาผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นจุดนำเสนอขายเป็นหลักเพียงอย่างเดียว บ่อยครั้งที่เราพลาดโอกาสในการรับรู้และเข้าใจความต้องการซื้อของลูกค้าอย่างที่ควรจะเป็น บางครั้งลูกค้าอาจตัดสินใจซื้อในครั้งแรก เพราะการนำเสนอของพนักงานขายน่าสนใจแต่ไม่สามารถรักษาลูกค้าคนนั้นให้คงอยู่ในระยะยาวได้เพราะพนักงานขายยังไม่เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการอย่างแท้จริง จึงทำหลักสูตรนี้มาเพื่อ ให้พนักงานขายมีแนวทางในการค้นหาPAIN POINT (จุดเจ็บปวด)ของลูกค้า เพื่อที่เราจะสามารถนำสินค้า และบริการของเราไปช่วยลูกค้าให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุดได้

วัตถุประสงค์

ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจPAIN POINTทั้ง EXTERNAL PAIN POINTและ INTERNAL PAIN POINT

ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหาPAIN POINTด้วย วิธีSPIN SELLING

ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบSPIN SELLINGกับการขายสินค้าจริง

ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์PAIN POINTเบื้องต้นของลูกค้าจาก CASE STUDY

ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบSPIN SELLING เพื่อค้นหาPAIN POINTที่แท้จริง

เนื้อหาหลักสูตร

วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

PAIN POINTคืออะไร ?

EXTERNAL PAIN POINT

INTERNAL PAIN POINT

เทคนิคการค้นหาPAIN POINTด้วย วิธีSPIN SELLING

SPIN SELLING คืออะไร?

ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบSPIN SELLINGกับการขายสินค้า

ฝึกวิเคราะห์PAIN POINTเบื้องต้นตามCASE STUDY

ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN SELLINGเพื่อค้นหา PAIN POINTตาม CASE STUDY

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?

พนักงานขาย (SALES)ทุกระดับ

วิธีการอบรม             การบรรยายแบบ สื่อสาร2 ทาง การทำWORKSHOPวิเคราะห์การปิดการขาย WORKSHOPวิเคราะห์ CASE STUDYและ การเขียนบทตั้งคำถามSPIN SELLING และแชร์ความคิดเห็น

บรรยายโดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ ประสบการณ์การทำงาน 17 ปี ในธุรกิจประกันชีวิต

เคยเป็น ผจก.อาวุโส ฝ่ายฝึกอบรมพันธมิตรธุรกิจ  บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต(ปะเทศไทย) และ ผจก.อาวุโส ส่วนฝึกอบรมการขายธนาคารพาณิชย์ บมจ.ไทยประกันชีวิต มีประสบการณ์เป็นวิทยากรหลักสูตรการขายให้กับธนาคาร บริษัทประกันชีวิต บริษัทประกันวินาศภัย โบรคเกอร์ประกันภัย บริษัทสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ และ บริษัทจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า

อดีตนักขายประกันชีวิตอันดับ1 ของประเทศ ธค.2547 และ มค.2548 ของช่องทางธนาคาร ของบมจ.กรุงไทยแอกซ่าประกันชีวิต

อบรมแบบONLINEผ่านZOOM

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Website: www.tesstraining.com

Website: www.INWtraining.com

Adminมายด์