Online Zoom เทคนิคการตั้งคำถามแบบ SPIN Sellingเพื่อปิดการขาย (15ธ.ค.64) อ.รัชเดช

ราคา 2500 บาท

โครงการอบรม เทคนิคการตั้งคำถามแบบ SPIN SELLING เพื่อปิดการขาย

(TECHNIQUES FOR ASKING QUESTIONS LIKE SPIN SELLING TO CLOSE THE SALE.)

โดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ     

หลักการและเหตุผล

              ในปัจจุบันการขายสินค้าและบริการส่วนมากนิยมการใช้วิธีขายแบบ PRODUCT PUSH หรือ เอาผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นจุดนำเสนอขายเป็นหลักเพียงอย่างเดียว บ่อยครั้งที่เราพลาดโอกาสในการรับรู้และเข้าใจความต้องการซื้อของลูกค้าอย่างที่ควรจะเป็น บางครั้งลูกค้าอาจตัดสินใจซื้อในครั้งแรก เพราะการนำเสนอของพนักงานขายน่าสนใจแต่ไม่สามารถรักษาลูกค้าคนนั้นให้คงอยู่ในระยะยาวได้เพราะพนักงานขายยังไม่เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการอย่างแท้จริง จึงทำหลักสูตรนี้มาเพื่อ ให้พนักงานขายมีแนวทางในการค้นหา PAIN POINT (จุดเจ็บปวด)ของลูกค้า เพื่อที่เราจะสามารถนำสินค้า และบริการของเราไปช่วยลูกค้าให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุดได้

วัตถุประสงค์

1.   ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

2.   ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจ PAIN POINT ทั้ง EXTERNAL PAIN POINT และ INTERNAL PAIN POINT

3.   ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหา PAIN POINT ด้วย วิธี SPIN SELLING

4.   ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบ SPIN SELLING กับการขายสินค้าจริง

5.   ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์ PAIN POINT เบื้องต้นของลูกค้าจาก CASE STUDY

6.   ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบ SPIN SELLING  เพื่อค้นหา PAIN POINT ที่แท้จริง

เนื้อหาหลักสูตร

1.   วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

2.    PAIN POINT คืออะไร ?

3.    EXTERNAL PAIN POINT

4.    INTERNAL PAIN POINT

5.   เทคนิคการค้นหา PAIN POINT ด้วย วิธี SPIN SELLING

6.    SPIN SELLING คืออะไร ?

7.   ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบ SPIN SELLING กับการขายสินค้า

8.   ฝึกวิเคราะห์ PAIN POINT เบื้องต้นตาม CASE STUDY

9.   ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN SELLING เพื่อค้นหา PAIN POINT ตาม CASE STUDY  

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร ?

พนักงานขาย (SALES) ทุกระดับ

วิธีการอบรม              การบรรยายแบบ สื่อสาร 2 ทาง การทำ WORKSHOP วิเคราะห์การปิดการขาย WORKSHOP วิเคราะห์ CASE STUDY และ การเขียนบทตั้งคำถาม SPIN SELLING  และแชร์ความคิดเห็น

บรรยายโดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ ประสบการณ์การทำงาน 17 ปี ในธุรกิจประกันชีวิต

เคยเป็น ผจก.อาวุโส ฝ่ายฝึกอบรมพันธมิตรธุรกิจ บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต(ปะเทศไทย) และ ผจก.อาวุโส ส่วนฝึกอบรมการขายธนาคารพาณิชย์ บมจ.ไทยประกันชีวิต มีประสบการณ์เป็นวิทยากรหลักสูตรการขายให้กับธนาคาร บริษัทประกันชีวิต บริษัทประกันวินาศภัย โบรคเกอร์ประกันภัย บริษัทสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ และ บริษัทจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า 

อดีตนักขายประกันชีวิตอันดับ 1 ของประเทศ ธค.2547 และ มค.2548 ของช่องทางธนาคาร ของบมจ.กรุงไทยแอกซ่าประกันชีวิต 

อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM

ราคาท่านละ 2,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)

ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING

TEL : 02-577-5369, 099-162-9559

E-MAIL: [email protected]

LINE ID : @TESSTRAINING

FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE