Online Zoomยืนยัน หลักสูตร เพิ่มพลังการขายด้วยเทคนิคจิตวิทยา (26 มี.ค.65 /9-16น.) อ.ประเสริฐ
ราคา2500 บาท
หลักสูตร เพิ่มพลังการขายด้วยเทคนิคจิตวิทยาNEURO SELLING
หลักการและเหตุผล
ในโลกการขายที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน ทั้งการขายออนไลน์ ที่เน้นยิงแอดรัวๆ กันอยู่ทุกวัน หรือแม้กระทั้งการขายแบบFACE TO FACEแบบBUSINESS TO BUSINESS (B2B)เน้นการบุกด้วยความสัมพันธ์ สิ่งเหล่านี้หากคุณเป็นผู้เสียเปรียบแต่แรก นั้นก็ไม่แปลกเพราะธุรกิจเน้นในเรื่องของความสัมพันธ์และการเข้าถึงลูกค้าก่อนคนอื่น ZERO MOMENT OF TRUTH (ZMOT)ยอดขายจึงเป็นเรื่องของการเท่าทันในพฤติกรรมของคน หากองค์กรของเราต้องการจะฝ่าฟันสิ่งต่างๆ เหล่านี้เพื่อล่ายอดขายในแต่ละวัน นักขายในยุคนี้จะต้องรู้จักนำเอาจิตวิทยาการขายมาผนวกกับเครื่องมือเทคโนโลยีที่มีอยู่มากมายมาใช้ หลายๆ คนอาจจะนึกถึงD.I.S.C. หรือ กระทิง,หมี,อินทรี,หนู ที่หลายองค์กรเอามากำหนดรูปแบบของพฤติกรรมคน แต่นั้นก็ยังไม่บอกว่าจะได้มาซึ่งยอดขายหรือแม้กระทั่งวิธีการนำไปใช้ จึงทำให้ทฤษฎีไม่สามารถถูกนำมาใช้ได้อย่างถูกต้อง ส่งผลทำให้การอบรมไม่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหากนักขายมีความเข้าใจที่แท้จริง ย่อมจะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างแท้จริง ทั้งในโลกออนไลน์และออฟไลน์
หลักสูตรนี้จะมาปลดล๊อคด้วยการบรรยายแบบจับมือปฎิบัติไปด้วยกัน เพื่อให้เกิดความเข้าใจและนำไปใช้อย่างถูกต้องและเกิดประสิทธิผล ซึ่งจะทำให้นักขายมีทักษะที่ใช้ได้อย่างแท้จริง
วัตถุประสงค์
ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจหลักการทำงานของจิตวิทยาที่สร้างโอกาสขาย เพื่อนำไปสู่การออกแบบแนวทางการขายที่ดี
ผู้เข้าอบรมจะสามารถนำเทคนิคจิตวิทยาไปประยุกต์ในการขายทั้งแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ รวมไปถึงการขายแบบB2B
ผู้เข้าอบรมได้รับเทคนิคการวิเคราะห์คนเพื่อทำการขายในแบบเฉพาะและเหมาะสมกับลูกค้าเพื่อเพิ่มโอกาสขาย
ผู้เข้าอบรมสามารถออกแบบการขายและบริการของตนเองให้เป็นแบบเฉพาะเพื่อปิดการขายอย่างรวดเร็ว
หัวข้อการบรรยาย
การขายเป็นเรื่องของคนซื้อมากกว่าคนขาย
โอกาสที่หายไปของการขายในโลกONLINE & OFFLINE
BUYING BEHAVIORพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า
ขั้นตอนการเกิดพฤติกรรมการซื้อ
WORKSHOPการวิเคราะห์อุปสรรคการขายในโลกออนไลน์และโลกออฟไลน์
สมองการซื้อแบ่งออกเป็น3 ส่วน
วิธีขายที่ดีมาจากการกระตุ้นให้ลูกค้ารับรู้ก่อน
NEURO SELLINGขายเข้าสู่สมอง
สิ่งที่ช่วยกระตุ้นการรับรู้ของลูกค้า
O การขายในโลกออนไลน์ที่เล่นกับผู้ซื้อ
O การขายในโลกออฟไลน์ที่เล่นกับผู้ซื้อ
WORKSHOPตั้งคำถามในงานตนเองเพื่อแลกเปลี่ยนด้วยประสบการณ์และ CASE STUDY
ความแตกต่างของการขายที่รู้จังหวะและขั้นตอนที่ถูกต้อง
จิตวิทยาการเล่นกับสมองของมนุษย์เพื่อสร้างวิธีขายที่ปิดได้
การใช้หลักS>A>L>E>ในการกระตุ้นการขายเพื่อปิดการขาย
เทคนิคการกระตุ้นลูกค้าแต่ละแบบ
เทคนิคการสังเกตลักษณะเพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมในการปิดการขาย
การสังเกตลักษณะในรูปแบบONLINEและ OFFLINE
WORKSHOPสังเกตลูกค้าเพื่อปรับแนวทางสู่การปิดการขาย
การตอบสนองลูกค้า4 ประเภทกับงานของเรา
ประเภทการตอบสนองที่ถูกต้องที่มีโอกาสปิดการขาย
เทคนิคการปิดการขายของลูกค้าแต่ละแบบ
WORKSHOPกรณีศึกษาลูกค้าทั้ง 4 แบบ
สรุปการบรรยาย
อบรมแบบONLINEผ่านZOOM
เวลาอบรม9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร
ราคาท่านละ2,500 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)
ลงทะเบียน4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ1,900 บาท
อบรมแบบพบอาจารย์ จัดอบรมที่NOVOTELสุุขุมวิท20
ราคาท่านละ3,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)
ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง
ลงทะเบียน3 ท่าน ท่านละ3,000 บาท
ลงทะเบียน4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ2,900 บาท
อบรมแบบพบอาจารย์ ฟรี
1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2)ใบประกาศผ่านการอบรม
3)อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตรIN HOUSE & PUBLIC TRAINING
ติดต่อสอบถาม
Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: [email protected]
Line id : @Tesstraining
Facebook : tesstrainingpage
www.tesstraining.com
บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด (สำนักงานใหญ่)
เลขที่31/155หมู่ที่1ตำบลรังสิต อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12110
เลขประจำตัวผู้เสียภาษี:0105557143661
ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร
http://www.tesstraining.com
Adminมายด์