PART1 : SALES ATTITUDE, SALES WORKFLOW, SALES CIRCLE, WHO ARE YOU CUSTOMER?

 แนวทางการขายยุคใหม่ในแบบมืออาชีพการขาย

 ทัศนคติสำคัญยังไงกับการขายรวมทั้งแนวคิดสำหรับนักขาย

 เข้าใจถึงหลักการขาย, การทำงานของงานขายโดยรวม

 วิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะเฉพาะของธุรกิจและลูกค้าที่เป็นฝ่ายเทคนิค

 ใครคือลูกค้าของคุณและใช่ลูกค้าของคุณจริงๆหรือเปล่า

  Workshopวิเคราะห์ประสิทธิภาพศักยภาพงานขาย (เป็นการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของลูกค้าจากภาพตัวอย่างของตัวเลขการสั่งสินค้าหรืองานบริการของบริษัท : ฝึกการดูประสิทธิภาพของลูกค้าตนเอง)

  PART 2 : WHY THE TECHNICAL IS NECESSARY?

 เทคนิคของสินค้าสำคัญไฉน ทำไมถึงต้องสนใจ

 ทำไมลูกค้าถึงชอบSALES ที่เก่งเทคนิคในระดับสูง

 พักเบรก

  PART 3 : WHY SALES SKILL IS NECESSARY?

 ทำไมนักขายถึงจำเป็นต้องตอบโจทย์ลูกค้าที่เป็นฝ่ายเทคนิค

  PART4 : CUSTOMER ANALYSIS, PREPARING & PLANNING

 การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย (วิเคราะห์ภาพกราฟยอดขายจากกรณีศึกษาย้อนหลังเพื่อวิเคราะห์ปัญหาและวางแผนงานขาย) "Workshopย่อย

 การเตรียมตัวสำหรับการขาย ไม่ว่าในเรื่องตัวเราและข้อมูลของสินค้ารวมถึงข้อมูลของลูกค้า (วิเคราะห์แบบเชิงวางแผนงานขายเพื่อการเสนองานขายที่ตรงใจลูกค้า)  Workshopย่อย

 วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

 พักกลางวัน

  PART 5 : HOW TO PRESENT TO CUSTOMER, HOW TO LECT THE CUSTOMER DATA, INFORMATION ANALYSIS

 การนำเสนอสินค้าและบริการที่สามารถทำให้ลูกค้าประทับใจ

 การสังเกตสิ่งต่างๆ ในสถานที่ของลูกค้ารวมถึงพฤติกรรมของลูกค้า เพื่อนำมาวิเคราะห์ขอมูลเชิงการขาย

 การบันทึกข้อมูลที่ได้จากลูกค้าหรือความต้องการของลูกค้าเพื่อนำมาวิเคราะห์และเป็นประโยชน์ในการขาย

 วิธีการถามข้อมูลของคู่แข่งกับลูกค้าเพื่อเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์และหาวิธีเพื่อชนะในข้อตกลงการขาย

   การวิเคราะห์ของมูลที่ได้รับมาทั้งหมด เพื่อเอาไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขายหรือปิดการขาย

  Workshopการฝึกถอดข้อมูลสำคัญหน้างานเพื่อมาพัฒนางานขายให้ตรงใจ : เป็นการดึงประเด็นสำคัญมาพัฒนาแผนงานขายให้ตรงกับลูกค้า

 พักเบรก

  PART 6 : FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL

 การติดตามงานขายและเก็บข้อมูลไปพร้อมกันเพื่อนำมาวิเคราะห์

 การต่อราคาและการปิดการขาย

  PART 7 : AFTER SALES SERVICE, SALES CONTINUOUS, ADVISOR OR CONSULT

 การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป

 วิธีการขายซ้ำเพื่อการขายที่ต่อเนื่อง

 เป็นที่ปรึกษาหรือเพื่อนมากกว่า ผู้ขายและผู้ซื้อ

  PART 8 : EXPERIENCE SALES SHARING, Q&A

 การแบ่งปันประสบการณ์จริงของวิทยากร เพื่อเป็นประโยชน์ในการขาย

 ถามตอบข้อสงสัยจากประสบการณ์จริงของวิทยากร