Online Zoomกลยุทธ์นักขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน(11 มิ.ย.64/ 9-12น.) อ.รัชเดช

โครงการอบรม กลยุทธ์นักขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน

(Life Insurance Seller Strategies for Home Loan Protection)

โดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ

หลักการและเหตุผล

              ในปัจจุบันในธุรกิจธนาคารที่ให้สินเชื่อบ้าน ได้มีการนำเสนอบริการที่ลดความเสี่ยงให้กับลูกค้าของธนาคารมากมายโดยเฉพาะ ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน ซึ่งเป็นประกันที่มีความสำคัญกับลูกค้าผู้กู้บ้านเป็นอย่างมาก แต่ด้วยความเข้าใจในเรื่องนี้ยังน้อยอยู่ อีกทั้งผู้เสนอขายเองก็ยังมีการเรียนรู้ในเรื่องผลประโยชน์ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อยังไม่มาก นำมาซึ่งการขายผิดที่วิธี หรือขายแบบเน้นลดดอกเบี้ยเงินกู้เพียงเท่านั้น แท้ที่จริงแล้วผลประโยชน์ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อมีประโยชน์มากที่สุดกับลูกค้าผู้กู้ซื้อบ้าน จึงเป็นที่มาของการทำหลักสูตรนี้ เป็นการชี้แนะวิธีการขายที่ถูกต้องกับผู้ขายและช่วยให้ผู้ขายสื่อสารให้ลูกค้ามีความเข้าใจผลประโยชน์ที่แท้จริง นำมาซึ่งผลงานยอดขายตามเป้าหมายของคนขาย และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของธนาคารนั้น ๆได้อีกด้วย

วัตถุประสงค์

ผู้เข้าอบรมจะได้รับความรู้ความเข้าใจปัญหาที่แท้จริงของการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ

ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจประโยชน์ของการประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อผ่านSales Story

ผู้เข้าอบรมจะได้ทราบว่าถ้าบ้านไม่ได้ทำประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ ผลจะเป็นอย่างไร?

ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจประเภทของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (MRTA, MLTA)

ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจอัตราดอกเบี้ยธนาคาร และประเภทสินเชื่อของธนาคาร

ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจลักษณะของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน และข้อดีข้อเสีย

ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจ ข้อดี - ข้อเสีย ของกรณีจ่ายเบี้ยเงินสด และ กรณีกู้เบี้ย

ผู้เข้าอบรมได้รับความเข้าใจเงื่อนไขการตรวจสุขภาพอย่างง่าย และวิธีสื่อสารให้ลูกค้าอยากไปตรวจสุขภาพ

ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจเทคนิคการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ(New Loan & Refinance)

ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจ เทคนิคการจับสัญญาณการซื้อลูกค้า และปิดการขาย

ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจการตอบข้อโต้แย้ง (ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน)

ผู้เข้าอบรมจะฝึกฝนการขายด้วยการRole - Play (ทั้งกรณีNew Loan & Refinance)

เนื้อหาหลักสูตร

Workshop :ปัญหาที่แท้จริงของการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ

ประโยชน์ของการประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อผ่านSales Story

ถ้าบ้านไม่ได้ทำประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ ผลจะเป็นอย่างไร?

ประเภทของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (MRTA, MLTA)

อัตราดอกเบี้ยธนาคารMLR ,  MOR , MRRและประเภทสินเชื่อของธนาคาร

ลักษณะของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน และข้อดีข้อเสีย

ข้อดี - ข้อเสีย ของกรณีจ่ายเบี้ยเงินสด และ กรณีกู้เบี้ย

เงื่อนไขการรับประกันและการตรวจสุขภาพอย่างง่าย และวิธีสื่อสารให้ลูกค้าอยากไปตรวจสุขภาพ

เทคนิคการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ(New Loan & Refinance)

เทคนิคการจับสัญญาณการซื้อลูกค้า และปิดการขาย

การตอบข้อโต้แย้ง (ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน)

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?

ผู้บริหารสาขาสถาบันการเงิน พนักงานสถาบันการเงินที่ต้องขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน,ตัวแทนและนายหน้าประกันชีวิต

บรรยายโดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ

ประสบการณ์การทำงาน 17 ปี ในธุรกิจประกันชีวิต

เคยเป็น ผจก.อาวุโส ฝ่ายฝึกอบรมพันธมิตรธุรกิจ  บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต(ปะเทศไทย) และ ผจก.อาวุโส ส่วนฝึกอบรมการขายธนาคารพาณิชย์ บมจ.ไทยประกันชีวิต มีประสบการณ์เป็นวิทยากรหลักสูตรการขายให้กับธนาคาร และ บริษัทประกันชีวิต และบริษัทประกันวินาศภัย มากกว่า13 ปี

อดีตนักขายประกันชีวิตอันดับ1 ของประเทศ ธค.2547 และ มค.2548 ของช่องทางธนาคาร ของบมจ.กรุงไทยแอกซ่าประกันชีวิต

อบรมแบบONLINEผ่าน ZOOM

เวลาอบรม9.00-12.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร

ราคาท่านละ1,500 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตรIN HOUSE & PUBLIC TRAINING

TEL : 0988209929 คุณกุ้ง

E-MAIL: [email protected]

LINE ID : inwtraining

FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE  http://inwtraining.com

Website: www.tesstraining.com

Website: www.INWtraining.com

Adminมายด์