Online Training : เทคนิคการขายเพื่อเป็นนักขายมืออาชีพ

20 กรกฎาคม 2565

ในโลกยุคปัจจุบัน ลูกค้ามีประสบการณ์จากการพบเจอ รูปแบบของการนำเสนอขายสินค้ามากมายเพราะการตลาดได้เข้าถึงผู้คนทุกเพศทุกวัยได้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบของDigital Marketing, Personal Marketing, Special Marketingลูกค้าจึงมีพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อที่เปลี่ยนไป รวมจนถึงทางเลือกหรือช่องทางในการซื้อสินค้าที่มีหลากหลายขึ้น แต่ในการขายที่จะต่อยอดธุรกิจได้ยาวนานหรือมั่นคงก็ยังเป็นรูปแบบการขายที่ต้องมีพนักงานขายเป็นตัวแปรสำคัญเช่นเคย รูปแบบการขายที่ดีนั้นผู้ขายจะต้องมี ความเป็นนักบริการหรือผู้ให้จากใจจริง (Service Inner)เพราะการขายแบบเร่งยอดสมัยก่อนนั้น คือการสร้างสถานการณ์เพื่อกดดันลูกค้า บีบเวลาให้ตัดสินใจเร็วขึ้น แต่ผลที่ตามมาลูกค้าอาจไม่ซื้อซ้ำหรืออาจทำได้เพียงครั้งเดียวและหายไปเลย

         

หลักสูตรนี้ถูกออกแบบมาจากประสบการณ์จริงของวิทยากรในการทำงานวงการขายกว่า 12 ปี ความรู้ต่างๆ ถูกรวบรวมออกมาเป็นหลักสูตรสำหรับใช้อบรม1 วันเต็ม ผู้เข้าอบรมจะได้เรียนรู้ กลวิธีอ่านใจลูกค้า ค้นหาความต้องการที่แท้จริง และเทคนิคในการนำเสนออย่างไรให้โดนใจลูกค้า เพราะการขายที่ดีนั้นผู้ขายต้องขายแบบเนียนๆ โดยที่ลูกค้าไม่รู้ตัว แต่มีเทคนิคในการปิดการขายที่แข็งแกร่ง สามารถปิดการขายได้ทันเวลาที่ต้องการ และลูกค้ามีความสุขกับการได้ซื้อหรือใช้บริการทุกครั้ง รวมถึงเทคนิคการเพิ่มยอดขาย (Upselling)เทคนิคนี้เป็นเทคนิคพิเศษจากวิทยากร ผู้เข้าอบรม จะสนุกกับการอบรมรูปแบบที่มีความสนุกสนาน การเล่าเรื่องและ การมีส่วนร่วมตลอดเวลา จะทำให้ชั่วโมงในการอบรมนั้นมีการตื่นตัวตลอดเวลา เนื้อหาและเทคนิคที่ใช้ในการถ่ายทอดสามารถนำไปใช้ในงานได้จริง ซึ่งหัวข้อแต่ละหัวข้อนั้น จะเน้นไปทางด้านกระบวนการและวิธีในการเพิ่มยอดขาย ตามลักษณะของลูกค้าและธุรกิจแต่ละประเภท

 

วัตถุประสงค์

1.ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงวิธีการตั้งเป้าหมายเพื่อติดตามการสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2.ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอเพื่อเข้าถึงคำว่ามืออาชีพ

3.ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างทัศนคติเชิงบวกผ่านแนวคิดที่สามารถนำไปใช้ต่อยอดเพื่อสร้างเส้นทางในการทำงานอย่างมีเป้าหมายได้

4.ผู้เข้าอบรมจะสามารถวางแผนการรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มเส้นทางในการหาลูกค้าใหม่ได้

5.ผู้เข้าอบรมมีทักษะเพิ่มเติมในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าและเจรจาโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างชาญฉลาด

6.กำหนดเป้าหมายและวางแผนกลยุทธการเพิ่มยอดขายได้

7.วิเคราะห์และเลือกเครื่องมือในการเพิ่มยอดขายจากลูกค้าปัจจุบันได้

8.สร้างยอดขายระยะยาวจากการซื้อเพิ่มได้

 

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?

-สำหรับพนักงานขายที่ต้องการเพิ่มทักษะความรู้ ในด้านเทคนิคใหม่ๆ เกี่ยวกับการขาย

-สำหรับองค์กรที่ต้องการเพิ่มยอดขายในแต่ละช่วงการตลาดให้ยอดขายเพิ่มขึ้นถึงเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้

-สำหรับหัวหน้างานที่ต้องการนำความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรมไปถ่ายทอดให้ทีมงาน เพื่อนำเสนอการขายแบบเชิงรุกแก่ลูกค้า

 

อบรมแล้วจะได้อะไร?

Ø เข้าใจภาพรวมของธุรกิจและการตลาด

Ø พนักงานขาย รักงานขาย ภูมิใจอาชีพ

Ø ยอดขายเพิ่ม ปิดการขายเป็น

Ø ลูกค้า จงรักภักดีต่อสินค้า บอกต่อ ใช้ซ้ำ

Ø ธุรกิจเติบโต พนักงานก้าวหน้ามั่นคง

 

ระยะเวลาการฝึกอบรม (Time)   หลักสูตรONLINE 3 ชั่วโมง เวลา09.00 - 12.00 น.

 

รูปแบบการอบรม (Methodology)

1.      Zoom Online Meetingบรรยาย พร้อมยกตัวอย่างกรณีศึกษา สนทนาและตอบข้อซักถาม

2.     เอกสารประกอบการบรรยายจะจัดส่งเป็นไฟล์ PDFให้ก่อนวันอบรม2-3 วัน

 

หัวข้อและกำหนดการการอบรม

Module1: Perspective

-ศิลปะของการขายสินค้าแบบเพิ่มมูลค่าเพิ่มยอดขาย (Value added Product)

-เปิดกลยุทธ์  "ต้องมนต์นักขาย" ซื้อง่าย จ่ายเร็ว

-จิตวิทยาเพื่อการขายยอดขายทะลุเป้า

- Workshop (ของแพงขายดี เพราะมีจุดขาย)

-เรียนรู้การขายและพัฒนาการขายสไตล์ที่ปรึกษา

Module 2: Essential Sales Strategies and Tools

- Consumer Insightเจาะลึกความต้องการของลูกค้าสู่เป้าหมายความสำเร็จ

-สร้างเอกลักษณ์นักขายแบบมืออาชีพ

-เจรจาอย่างรู้ทัน นำเสนออย่างรู้ใจ

- Cases Sharing

-กฎเจรจาด้วยการหาเพดานเพื่อปิดการขาย

-กระบวนการเปิดการขายแบบเซียนปิดการขายแบบเนียนๆ

-การสร้างประเด็นความสนใจ

-การชี้ประเด็นให้เห็นผลประโยชน์

-บอกถึงประเด็นราคาและเงื่อนไข

-อธิบายประเด็นเหตุผลและการยอมรับ

-โน้มน้าวประเด็นเพื่อการตัดสินใจซื้อ

Module 3: Negotiation and Customers persuading Techniques to Closing the sales

-กลยุทธ์เพื่อการเจรจาและโน้มน้าวใจลูกค้า

-กฎของการเจรจาต่อรอง

-การสร้างความมั่นใจก่อนการเจรจากับลูกค้า

-สร้างความต่างให้ดูโดดเด่นเพื่อโน้มน้าวใจลูกค้า

-เปลี่ยนPain Pointเป็นGain Point

-การขจัดข้อข้องใจเพื่อปิดการขายอย่างสมบูรณ์

Module 4: Customer Engagement

(การสร้างความสัมพันธ์เพื่อรักษาลูกค้าเก่าและแสวงหาลูกค้าใหม่)

- 4 วิธี สร้างCEกับลูกค้า

-เทคนิคการใช้Customer Referral

-ทำอย่างไรให้WIN- WIN

 

ระยะเวลาการฝึกอบรม (Time)  หลักสูตรONLINE 3 ชั่วโมง เวลา09.00 - 12.00 น.

 

รูปแบบการอบรม (Methodology)

1.    Zoom Online Meetingบรรยาย พร้อมยกตัวอย่างกรณีศึกษา สนทนาและตอบข้อซักถาม

2.   เอกสารประกอบการบรรยายจะจัดส่งเป็นไฟล์ PDFให้ก่อนวันอบรม2-3 วัน

 

อาจารย์ธนภัทร ธรรมากัลยากุล

 

กำหนดการ   วันพุธที่20 กรกฎาคม2565

สถานที่         Zoom Online Meeting

ราคา           1,500 บาท

ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม

นิติบุคคล สามารถหักภาษี ณ ที่จ่าย3%

 

รายละเอียดเพิ่มเติมคลิ๊กที่นี่

 

ลงทะเบียนOnline คลิ๊ก !!


บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด

เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130

www.knctrainingcenter.com

[email protected]
โทร. :02-157-9083,062-315-5283

วิทยากร

อาจารย์ธนภัทร ธรรมากัลยากุล



สถานที่อบรม (VENUE)

Online

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

20 กรกฎาคม 2565 09.00-12.00

จัดโดย

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
เบอร์ติดต่อ : 02-157-9083, 062-315-5283

ค่าธรรมเนียม (FEE)

1500 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 370 ครั้ง