Forecasting & Planning for Sales เทคนิคการประมาณการและวางแผนการขาย

3 สิงหาคม 2567

หลักการและเหตุผล

การขายจักประสบผลสำเร็จได้นั้น มีที่มาจากหลากหลายปัจจัย ซึ่งมีทั้ง "ปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้" และ "ปัจจัยภายในที่ควบคุมได้" ดังนั้นการวางแผนและการคาดการณ์ยอดขาย จึงถือเป็น.... "วิธีการทำงานที่เรียกว่าการกลัดกระดุมเม็ดแรกให้ถูก" นั่นเอง

วัตถุประสงค์ : เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม...

· เรียนรู้และเข้าใจหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขาย

· ฝึกปฏิบัติการวางแผนการขายและการประมาณการยอดขาย

· นำหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขายไปปรับใช้กับงานและองค์กรของตนเอง

หัวข้อการฝึกอบรม

· ที่มาของการประมาณการยอดขาย ประกอบด้วย

- ศักยภาพของตลาดMarket Potential

- ศักยภาพของการขายSales Potential

· แหล่งข้อมูลที่ใช้เป็นส่วนประกอบการประมาณการยอดขาย

- มุมมองของผู้บริหารการขาย

- มุมมองของพนักงานขาย

- การประมาณการจากการซื้อของลูกค้า

- ยอดขายในอดีต

-การคำนวณทางคณิตศาสตร์

· หลักการสำคัญ 3ประการในการบริหารงานขาย

- การวิเคราะห์การขายSales Performance Analysis

- การวางแผนการขายSales Planning

- การปฏิบัติงานการขายSales Execution

· การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการขาย เช่น

- สภาพการเติบโตของตลาด

- สภาพธุรกิจของลูกค้า ผู้ซื้อ

- เป้าหมายการขาย กับ โอกาส

- สภาพคู่แข่งขัน (ที่มีอยู่เดิม กับ ผู้มาใหม่)

· การวางแผนการขาย

- กลยุทธ์การขาย

- แผนปฏิบัติการ

วิธีการฝึกอบรม:

· บรรยาย กรณีศึกษาและฝึกปฏิบัติ

เหมาะสำหรับ:

· หัวหน้างานขาย พนักงานขาย เจ้าของธุรกิจและผู้สนใจทั่วไป

§ อัตราค่าลงทะเบียน (ในรูปแบบ Online)

(รวมค่าเอกสาร ค่าวิทยากร)

ค่าอบรม	ราคาก่อนVAT	VAT 7%	ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 3%	ราคาสุทธิ
ราคาท่านละ	3,900	273	117	4,056