confirmจัดอบรม Public TrainingหลักสูตรNegotiation and Persuasion Techniques to Close Selling
เทคนิคการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวเพื่อปิดการขาย อบรม  18ธันวาคม2567

บรรยาย โดย อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

หลักการและเหตุผล
เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการต่อรองต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการปิดการขายที่ดีจะเป็นการช่วยลูกค้ามากกว่าเน้นขาย การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการเจรจาต่อรองโน้มน้าวใจ เพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้ นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการเจรจาโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการต่อรองด้วย BATNA (Best Alternative Negotiation Agreement)ให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น

วัตถุประสงค์
-ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

-ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนเทคนิคการต่อรองจริงโดยใช้ BATNA

-ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการเจรจาต่อรองและเลือกวิธีการต่อรองเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด

-ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย

-ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง

หัวข้อบรรยาย

9:00-12:00

การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

·     หลักของการต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย

·     ZOPAการเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี

·     BATNAการสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ

·     ตัวอย่างของการใช้ BATNA

·     กรณีศึกษาการเจรจาต่อรองด้วย BATNA

·     Sharingปัญหาในขั้นตอนการปิดการขาย

·     WorkshopการฝึกฝนเทคนิคBATNA

12:00-13:00พักรับประทานอาหาร

13:00-16:00

การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร

·     ทักษะการโน้มน้าว Convincing Skill

·     องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสาร

·     กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง

·     การใช้ BATNAและทักษะการโน้มน้าวคู่สนทนาในกรณีต่างๆ

·     ขั้นตอนการปิดการขาย

·     การวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย

·     Workshopฝึกฝนเทคนิคโน้มน้าวและปิดการขาย

·     สรุปการบรรยาย

อบรมแบบพบอาจารย์ONSITE จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20 

เวลาอบรม9.00-16.30

ราคาท่านละ3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)

พิเศษฟรี

ฟรีใบประกาศนียบัตรผ่านอบรม

ฟรีเวลาอาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารอบรม กระเป๋าผ้า สมุด ปากกา

........................................................

ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING

TEL : โทร099-162-9559 / 098-820-9929 / 092-624-7032

E-MAIL: [email protected]

LINE ID : @TESSTRAINING

FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE

 Add to calendar