7 ทักษะกระบวนการขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศ

17 ธันวาคม 2567


หลักการและเหตุผล

 

                    ในอดีตทักษะสำคัญที่สร้างองค์กรให้เกิดและเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ คือ อาชีพการขายที่สร้างทั้งโอกาส กำไรและฐานลูกค้าอย่างมากมายและต่อเนื่อง นักขายในองค์กรต่างๆ จึงต้องมีการฝึกฝนเข้าใจกระบวนการและทักษะต่างๆ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการขายซึ่งทักษะทางการขายในแต่ละขั้นตอนต่างก็มีความสำคัญในการชักจูงลูกค้าเพื่อไปสู่การปิดการขาย

การขายจึงเปรียบเสมือนศิลปะแขนงหนึ่ง ซึ่งนักขายต้องใส่ใจทั้งการสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการเปิดการขาย การให้ข้อมูลเชิงลึก การนำเสนอและวิธีการปิดการขาย

ลูกค้าจึงมุ่งหวังอย่างมากที่จะซื้อขายกับนักขายที่มีคุณสมบัติที่เพรียบพร้อมในการที่จะเข้าใจความต้องการ รู้คุณสมบัติของสินค้า รู้จักการให้บริการ ทักษะสำคัญเหล่านี้คือ ความลับของความสำเร็จในตัวนักขายที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า

              ดังนั้น หลักสูตรนี้เสริมสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง เข้าใจในวิถีขายเป็นอย่างดีเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและการขยายฐานของลูกค้าออกไปไม่มีที่สิ้นสุด

วัตถุประสงค์

        ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง

        เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า

        เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ

        ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย

        เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ

        เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย

 

 

 

 

หัวข้อเนื้อหา

ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร

o   หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา  

o   แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล

o   การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

o   การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

o   Workshopการวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย

การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย

o   หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

o   กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม

o   Customer Insightต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution

พักทานอาหารกลางวัน

การนำเสนอขายแบบ Solution

o   หลักการในการนำเสนอ

o   เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบ Solution

o   WorkshopการขายเชิงSolution

o   การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

o   เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

o   กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย

o   การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

o   การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ

o   เทคนิคการปิดการขาย

o   กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

o   สรุปการบรรยาย

 


 

 

 


สถานที่อบรม (VENUE)

สถานที่ โรงแรมโกลด์ออร์คิดกรุงเทพ ถนนวิภาวดีรังสิต แขวงสามเสนใน เขตพญาไท**สถานีอาจมีการเปลี่ยนแปลง

วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)

17 ธันวาคม 2567 09.00-16.00 น.

จัดโดย

ดีทีเอ็นเทรนนิ่ง
เบอร์ติดต่อ : 096-669-5554 ,064-325-4946

ค่าธรรมเนียม (FEE)

3900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)

ผู้เข้าชม: 8 ครั้ง