วัตถุประสงค์

•         ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง

•         เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า

•         เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ

•         ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย

•         เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ

•         เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย

หัวข้อเนื้อหา

ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร

o หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา  

o แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล

o การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

o การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

o Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย

การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย

o หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

o กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม

o Customer Insightต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิงSolution

พักทานอาหารกลางวัน

การนำเสนอขายแบบ Solution

o หลักการในการนำเสนอ

o เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบ Solution

o Workshop การขายเชิงSolution

o การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

o เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

o กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย

o การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

o การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ

o เทคนิคการปิดการขาย

o กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

o สรุปการบรรยาย