หลักการและเหตุผล

กระบวนการทางการเจรจาต่อรอง เป็นเรื่องของการเตรียมความพร้อมก่อนการเจรจาต่อรอง การวิเคราะห์ และเพื่อค้นหาความต้องการ เป็นการส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวในการเจรจาต่อรอง การพิจารณาข้อเสนอ การแลกเปลี่ยนข้อตกลง รวมทั้งการปิดการเจรจา สิ่งต่างๆที่กล่าวมา เป็นกระบวนการทางเจรจาต่อรองที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการเจรจาต่อรองนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาแบบWin-Winในที่สุด

วัตถุประสงค์

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

หัวข้อการฝีกอบรม

1.      แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2.      Workshop : Professional Negotiation Problem

3.      แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ

4.      กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)

5.      ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา

6.      ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)

7.      สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม

8.      การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา

9.      Workshop --> Signal :ส่งสัญญาณการเจรจา

10.  การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา

11.  ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง

12.  Workshop --> Exchange :แลกเปลี่ยนข้อตกลง

13.  การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ

14.  ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา

15.  ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ

16.  Workshop --> Professional Negotiation Solution

คุณสมบัติผู้เข้าอบรม

-

รูปแบบการอบรม

บรรยายและฝึกปฏิบัติ(Virtual Class Online by Zoom Meeting )

วันที่รับสมัคร

01/01/2564 - 16/06/2564

ข้อมูลวันที่อบรม

ค่าใช้จ่าย

3,000.00บาท

โปรโมชั่น

1.สมัครอบรม3ท่าน ฟรี1ท่าน
2.ชำระค่าลงทะเบียนก่อนการอบรม3สัปดาห์ ลด5%
3.ศิษย์เก่า นักศึกษาและบุคลากร รับส่วนลด10%