To be Professional Sales Engineer

เพิ่มพูนทักษะของการเป็น Sales Engineer(25 ก.พ. 63)

Key Contents

Part 1 : Sales Engineer Definition, Sales Attitude, Sales Workflow, Sales Circle, Who Are Your Customers?

     - ปัจจัยใดบ้างที่ทำให้ Sales engineer สู่ความสำเร็จในการขาย

     - ความเข้าใจในพฤติกรรมและทัศนคติของลูกค้า

     - เทคนิคการหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

Part 2 : Customer Analysis, Preparing & Planning

     - เทคนิคการวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย

     - วิธีการเตรียมตัวสำหรับการขาย ไม่ว่าในเรื่องตัวเราและข้อมูลของสินค้ารวมถึงข้อมูลของลูกค้า

     - หลักวางแผนการขายสำหรับลูกค้าและลูกค้ารายหลักเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน

Part 3 : How To Present To Customer, How To Collect The Customer Data, Information Analysis

     - เทคนิคการนำเสนอในรูปแบบต่างๆ ที่สามารถทำให้ลูกค้าประทับใจ

     - เทคนิคการสังเกตสิ่งต่างๆ ในสถานที่ของลูกค้ารวมถึงพฤติกรรมของลูกค้า เพื่อนำมาวิเคราะห์ข้อมูลเชิงการขาย

     - เทคนิคการบันทึกข้อมูลที่ได้จากลูกค้าหรือความต้องการของลูกค้า เพื่อนำมาวิเคราะห์และเป็นประโยชน์ในการขาย

     - วิธีการถามข้อมูลของคู่แข่งกับลูกค้า เพื่อเป็นประโยชน์ในการวิเคราะห์และหาวิธีเพื่อชนะในข้อตกลงการขาย

     - เทคนิคการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับมาทั้งหมด เพื่อเอาไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขายหรือปิดการขาย

Part 4 : Follow up & Price Negotiation And Close The Deal

     - เทคนิคการติดตามงานขายและเก็บข้อมูลไปพร้อมกัน เพื่อนำมาวิเคราะห์

     - เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย

Part 5 : After Sales Service, Sales Continuous, Advisor or Consult

     - การบริการหลังการขายและการเก็บข้อมูล เพื่อการขายซ้ำครั้งต่อไป

     - วิธีการขายซ้ำ เพื่อการขายที่ต่อเนื่อง

     - สิ่งที่เป็นอันตรายต่อการขายต่อเนื่องในแง่มุมต่างๆ

     - เคล็ดลับของการเป็น Sales Consult & Solution เพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว

Part 6 : Experience Sales Sharing, Q&A

     - การแบ่งปันประสบการณ์จริงของวิทยากร เพื่อเป็นประโยชน์ในการขาย

     - ถามตอบข้อสงสัยจากประสบการณ์จริงของวิทยากร