หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ

• ผู้บริหารและทีมงานจัดซื้อและซัพพลายเชน

• ผู้บริหารและทีมงานฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

• ผู้ประกอบการที่สนใจ

ความสำคัญ

ทักษะและความสามารถของการเจรจาต่อรองของทีมงานจัดซื้อขององค์กร เป็นสิ่งจำเป็นและมีความสำคัญมาก เพราะเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จว่า องค์กรจะได้รับสิ่งที่ต้องการจากการใช้เงินจำนวนมากนับล้านบาทในการทำข้อตกลงซื้อขาย

วัตถุประสงค์

• เพื่อช่วยสร้างความชำนาญและเชี่ยวชาญอย่างคล่องแคล่วในการเจรจาต่อรองให้ผู้เข้าสัมมนาที่มีความรู้พื้นฐานของหลักการและขั้นตอนของการเจรจาต่อรองอยู่ก่อนแล้ว โดยทำการฝึกฝนทักษะของการเจรจาต่อรองจากกรณีศึกษาในสถานการณ์ต่างๆ

เนื้อหา

• เรื่องที่นักเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ ”ไม่รู้ ไม่ได้”

• หัวใจของการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ

• สิ่งสำคัญที่นักเจรจาจะต้องทำก่อนลงมือต่อรอง

• การวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็งของคู่เจรจา และเลือกวิธีต่อรองให้เหมาะสม

• กฎเหล็ก 10 ข้อในการเจรจาต่อรองแบบสากล

• การฝึกฝนเจรจาต่อรองโดยใช้กฎเหล็ก 10 กรณีศึกษา

• รูปแบบการเจรจาต่อรองและเทคนิค 5 แบบ

• การฝึกฝนเจรจาต่อรอง 10 กรณีศึกษา

• Q & A – ถามมา ตอบไป

• บทสรุป

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้บริหารและทีมงานจัดซื้อและซัพพลายเชน ผู้บริหารและทีมงานฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ผู้ประกอบการที่สนใจ