เปิดรับสมัคร หลักสูตรSales Managementอบรม 14 ธันวาคม 2566

 

 

 

วิทยากร: พท.ดร.ธธีร์ธร ธีรขวัญโรจน์

 

อดีตGeneral Manager -บริหารสินค้า บริษัท ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล จำกัด

 

อดีตผู้จัดการและบริหารการขายอุตสาหกรรมนมไทย(นมตรามะลิ)

 

และผ่านงานด้านการขายและการตลาดจากMarriott Royal Garden Resorts Group

 

รวมประสบการณ์การทำงานด้านการขาย การตลาดและการบริการมากกว่า 30 ปี

 

 

 

14 ธันวาคม 2566

 

09.00 - 16.00 น.

 

** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด แบงค็อก (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)

 

*สถานที่จัดสัมมนาอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

 

 

 

หลักการและเหตุผล

 

ท่านทราบหรือไม่ว่าปัญหาส่วนใหญ่ของหัวหน้าฝ่ายขายที่ได้เลื่อนขั้นจากพนักงานขายที่ทำงานมานาน มีความสามารถจนเข้าตาผู้บริหารนั้น คืออะไร... ทำไมพวกเขาผู้ซึ่งเคยเป็นดาวเด่นในฐานะพนักงานขาย แต่กลับตกม้าตายเมื่อต้องมารับบทบาทหัวหน้าฝ่ายขาย  สาเหตุส่วนหนึ่งเพราะหัวหน้างานโดยส่วนใหญ่ยังไม่เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ของตนเอง ยังตั้งรับกับความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นไม่ทัน อีกทั้งขาดทักษะและประสบการณ์ในการบริหารงานและลูกน้องพนักงานขายให้อยู่ในปกครองไม่ได้ หรือแม้แต่ลูกน้องที่ดีและเก่งอยู่แล้ว หัวหน้าบางคนก็ไม่สามารถดึงศักยภาพที่มีอยู่ของลูกน้องออกมาใช้ได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

 

ดังนั้น

 

หลักสูตรนี้จึงได้พัฒนาเพื่อตอบสนองให้ผู้เข้าอบรม ซึ่งเป็นผู้จัดการหรือหัวหน้างานขาย ได้เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ รู้จักการปรับตัว และเรียนรู้ทักษะที่จำเป็นของการเป็นผู้จัดการหรือหัวหน้าที่พนักงานขายยอมรับ และองค์กรภาคภูมิใจ เพื่อนำไปสู่ความสำเร็จของงานขายของธุรกิจต่อไป

 

 

 

วัตถุประสงค์:

 

เพื่อสร้างความเข้าใจในบทบาทและหน้าที่ของผู้จัดการหรือหัวหน้างานขาย

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้และเข้าใจหลักการบริหารงานขายและทีมขายยุคใหม่และเตรียมความพร้อมรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของโลกธุรกิจในอนาคต

เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเสริมสร้างทักษะที่จำเป็นเรื่องการบริหารงานขายและพนักงานขายให้ได้สำเร็จตามเป้าหมายที่ต้องการ

สามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ในการเป็นผู้นำที่มีทักษะและความสามารถในการบริหารงานที่รับผิดชอบและทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา:

 

Module 1 :Sales Management

 

เรียนรู้บทบาทหน้าที่ในฐานะผู้จัดการหรือหัวหน้างาน (Roles and Responsibility)

ต่อองค์กร

ต่อผู้ใต้บังคับบัญชา

ต่อเพื่อนร่วมงาน

ขอบเขตการบริหารของผู้จัดการหรือหัวหน้างาน

การบริหารงานขาย (Sales Management)

การบริหารพนักงานขาย (Sales Force Management)

ความสามารถสำคัญในการบริหารในฐานะหัวหน้างานขาย (Key Competency)

กิจกรรมWorkshop:เรียนรู้และเข้าใจบทบาทหน้าที่ของหัวหน้างานขาย

ขอบเขตการบริหารงานขายเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย (Scope of Sales Management)

การวางแผนการขาย (Sales Planning)

การดำเนินงาน (Execution)

การควบคุมติดตามงาน (Monitoring and Control)

การพัฒนาปรับปรุง (Improvement)

การวางแผนการขายสำหรับหัวหน้างานขาย

แนวคิดการวางแผนการขายสำหรับหัวหน้าทีมขาย

การวิเคราะห์สถานการณ์การขายด้วยSWOT Analysis

การกำหนดเป้าหมายการขายสำหรับทีมขาย

กิจกรรม:SWOT Analysisและการกำหนดเป้าหมายการขาย

แนวทางการวางแผนการขายอย่างได้ผล (SMART Plan)

ลูกค้าเป้าหมาย (Target Customer)

ผลิตภัณฑ์ (Product)

ราคา (Price)

ช่องทางการขาย (Sales Channel)

การส่งเสริมการขาย (Promotion)

ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับหัวหน้าทีมขาย

   คู่แข่งขัน

เป้ายอดขาย และเป้าอื่นๆ

พนักงานขาย

การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย (Action Plan)

กิจกรรม: การวางแผนปฏิบัติการสำหรับงานขาย

การพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasting)

การประเมินผลการขาย (Sales Evaluation)

ข้อควรปฏิบัติในการวางแผนการขายเพื่อความสำเร็จในการขาย

Module 2 :Sales Force Management

 

การแนะนำและบริการลูกค้าเวลาเข้ามาติดต่อภายในโครงการ

การเปิดประเด็นการสนทนา

การค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า

การให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์และการนำเสนอขาย

การปิดการขาย และ การขอบคุณลูกค้า

การเสริมสร้างบุคลิกภาพของหัวหน้างานขาย

การแต่งกาย

การแต่งหน้า และ การทำผม

กิริยาท่าทาง

เครื่องมือการบริหารพนักงานขายเพื่อสร้างทีมขายที่แข็งแกร่ง

การมอบหมายงานตามความสามารถ

การสอนงาน (Coaching)

Sales Process

การบริการลูกค้าเวลาเข้ามาติดต่อภายในโครงการ

บุคลิกภาพของพนักงานขาย

การติดตาม ช่วยเหลือ และจูงใจพนักงานขาย

การประเมินผลเพื่อวัดและพัฒนาศักยภาพของพนักงานขาย

กิจกรรมRole Play :การสอนงานพนักงานขายอย่างเป็นระบบ

สรุปสิ่งที่ได้เรียนรู้ และ คำถาม-คำตอบ

 

ลงทะเบียนOnline คลิ๊ก !!

บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด

 

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com

 

Adminมายด์