เปิดรับสมัคร หลักสูตร เทคนิคการขายงานราชการและรัฐวิสาหกิจ อบรม 2 กรกฎาคม 2567

2 กรกฎาคม 2567

วัตถุประสงค์

Øเพื่อให้เกิดความเข้าใจในแนวคิดการขายแบบเข้าถึงหน่วยงานราชการ
Øเพื่อให้ผู้เข้าอบรมตระหนักถึงขั้นตอนและวิธีการในการเข้าหากลุ่มเป้าหมาย
Øเพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถศึกษาเทคนิคสำคัญที่ควรใช้กับกลุ่มเป้าหมาย
Øเพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจการทำโครงการในการนำเสนอ TOR

รายละเอียดของหลักสูตร (Key Contents)

หลักการขายแบบB2G
แนวคิดการขายงานราชการและรัฐวิสาหกิจ
ความเข้าใจกับลูกค้าหน่วยงานรัฐวิสาหกิจ
ประเภทของหน่วยงานต่างๆ
กระบวนการและขั้นตอนการจัดซื้อจัดจ้าง
การเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจ
บทบาทหน้าที่ของกรรมการแต่ละชุด
การค้นหาข้อมูลผู้ติดต่อและช่องทางการติดต่อ
กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์เพื่อเชื่อมต่อโอกาสในการขาย
อุปสรรคที่นักขายต้องเจอ
หลักการนำเสนอและการสาธิตสินค้า
การจัดรูปแบบนำเสนอตามTORให้มีโอกาสชนะการประมูลราคา
เทคนิคการตีความTORอย่างละเอียด
Case Studyการตีความ TOR
Workshopตีความ TORสู่การนำเสนอและสาธิตสินค้า
การเสริมความสำเร็จในการขายกับราชการ
การจัดทำเอกสารสำคัญต่างๆ ในการยื่นเสนอ
การเจรจาต่อรองเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
การดำเนินงานและอื่นๆ ที่ควรรู้
Q&A
สรุปการบรรยาย