เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตร การเจรจาต่อรองอย่างมีชั้นเชิง อบรม 8 พฤศจิกายน 2567

 

 

ทักษะพื้นฐานที่สำคัญและจำเป็นอย่างยิ่งในการทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อการขาย การทำสัญญาซื้อขาย การสั่งสินค้า หรือการทำธุรกรรมใดๆ ล้วนหลีกหนีไม่พ้น"การเจรจาต่อรอง" ด้วยเหตุผลที่ว่า"ทุกคนมีเป้าหมาย" "ทุกองค์กรมีข้อจำกัด" และ"ทุกฝ่ายต้องการได้เปรียบ" ซึ่งบ่อยครั้ง หรือเป็นโดยปริยาย ที่เราต้องยอมเสียเปรียบ ยอมให้ และพ่ายแพ้ เพียงเพราะ"ไม่รู้" "ไม่ชำนาญ"และ "เตรียมการเพียงพอ" จึงทำให้ต้อง"ตกเป็นเหยื่อ" หรือ"เบี้ยล่าง" ในทุกคราวที่มีการเจรจาต่อรองทางธุรกิจการค้ากับลูกค้า คู่ค้าไปเสียทุกที ดังนั้น อย่าเสียเปรียบ เสียท่าและเสียโอกาสอีกต่อไป เรามาเรียนรู้แทกติกส์การเจรจาต่อรอง เพื่อสร้างความได้เปรียบและได้ชัยชนะในเกมถัดไปนับจากนี้

 

วัตถุประสงค์:   เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม

 

·        มีหลักการเจรจาต่อรองที่ดีในการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

 

·        ลงมือฝึกปฏิบัติจริงจนเกิดทักษะติดตัวในการเจรจาต่อรอง จนสามารถนำไปใช้ได้จริง

 

 

 

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา:

 

·        คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรอง

 

-           การฟัง

 

-           การอ่านคน

 

-           การถาม

 

-           การสร้างอำนาจ

 

·        การวิเคราะห์ข้อมูลของคู่เจรจา/ลูกค้า(Workshop)

 

-           อะไรที่เขาต้องการได้

 

-           อะไรที่เขาให้เราได้

 

-           อะไรที่เขายอมรับไม่ได้

 

-           อะไรที่เขายินดีให้เราได้

 

-           เป็นต้น

 

·        7D.ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง (Workshop)

 

-           Draft :การร่างแผน

 

-           Dialog :การสร้างความสัมพันธ์กับคู่เจรจา

 

-           Dig :การสอบถามและสำรวจข้อมูลของคู่เจรจา

 

-           Deliver :การยื่นข้อเสนอ

 

-           Deal :การต่อรอง

 

-           Develop :การปรับแต่งเงื่อนไขและตัวแปร

 

-           Decide :การตกลงปิดการเจรจา

 

-

 

·        เคล็ดลับแห่ง"ชัยชนะ"ในการเจรจาต่อรอง

 

-           กฎในการ"สร้างอำนาจ"

 

-           กฎในการ"ให้"

 

-           กฎในการ"ขอ"

 

-           กฎในการ"แลก"

 

-           กฎในการ"ปรับข้อเสนอ"

 

-           กฎในการ"อ่าน/ส่งสัญญาณ"

 

·        3 G -การตั้งเป้าหมายการเจรจาต่อรอง

 

-           เป้าหมายที่อยากจะได้Gain

 

-           เป้าหมายที่ต้องได้Goal

 

-           เป้าหมายที่รับได้Get

 

·       3 C -หลักการเจรจาต่อรองแบบยืดหยุ่น

 

-           การควบคุมเกมControl

 

-           การปรับเปลี่ยนจุดยืนConvert

 

-           การโน้มน้าวใจConvince

 

·        กลยุทธ์การเจรจาต่อรองสู่ชัยชนะ

 

1.Give and Take                        11. A Whole Bunch

 

2.Bad and Worse                      12.Change gear

 

3.Last straw                             13. Split Items

 

4.Urgent or Rush                      14. Power or Authorize Limited

 

5.Wait for a rainy day                 15. Top Secret

 

6.Push Back                            16. Fish Nibble

 

7.Good Cop, Bad Cop                  17.Reference

 

8.Standing                               18. Change Person

 

9.Next Time or In the Future         19.Time Out

 

10.No Appointment Meeting         20.Secret

 

 

 

·        กรณีศึกษา :ซื้อขายทางธุรกิจ

 

·        ข้อควรจำในการเจรจาต่อรองที่ห้ามฝ่าฝืน 5ประการ

 

·        คำพูดติดปากสำหรับนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ

 

·       จิตวิทยา: อ่านภาษากายและการจับพิรุธของคู่เจรจา

 

-           หลักการสังเกต"สีหน้า"

 

-           หลักการสังเกต"สายตา"

 

-           หลักการสังเกต"แสดงของมือ แขนและขา"

 

-           หลักการสังเกต"น้ำเสียง"

 

-           หลักการสังเกต"ท่านั่งและยืน"

 

จำนวนผู้เข้าอบรม      25     คน/กลุ่ม

 

 

 

 

 

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

 

• หัวหน้างานขาย พนักงานขาย เจ้าของธุรกิจและผู้สนใจทั่วไป

 

 

 

วิทยากร

อ.พรเทพ ฉันทนาวี

 

 

 

ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

 

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

 

ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท

 

ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท

 

ราคาดังกล่าว ฟรี

 

1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

 

2) ใบประกาศผ่านการอบรม

 

3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

 

 

 

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com

 

Adminมายด์