เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ

23 มีนาคม 2564

วัตถุประสงค์

เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ตระหนักว่า การทำธุรกิจทุกชนิดเต็มไปด้วยการต่อรอง ทั้งที่รู้ตัวและไม่รู้ตัว ทั้งมีรูป แบบและไร้รูปแบบ หากขาดทักษะที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรอง ย่อมทำให้ธุรกิจเสียหายหรือขาดประโยชน์ที่ควรจะได้ หลักสูตรนี้จะทำให้เข้าใจหลักการและวิธีที่จะเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่พึงจะได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

หัวข้อการสัมมนา (เวลา9.00น. -16.00น.)

• แนวคิดที่ถูกต้องของกระบวนการเจรจาต่อรอง

• เจรจาอย่างไรให้จบอย่างชนะทั้งคู่

• การหลีกเลี่ยงมุมอับหรือเข้าตาจน (Deadlock)

• รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ก็ไม่เพลี่ยงพล้ำสักครั้ง

• ซัพพลายเออร์เขาคิดอย่างไรกับฝ่ายจัดซื้อ

• การกำหนดเป้าหมายและวางแผนในการเจรจาต่อรอง

• ศิลปะการตั้งคำถามและการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ

• ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละขั้นตอนของการเจรจา

• เรียนรู้นักเจรจาต่อรองประเภทต่างๆ

• การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์

• การแบ่งหน้าที่เมื่อเจรจาเป็นทีม

• เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ

• การทำSWOT Analysisเพื่อกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง

• ถาม-ตอบปัญหา

วิทยากร : อ. เชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ

§ อัตราค่าลงทะเบียน (รวมค่าวิทยากร และเอกสารการอบรม อาหารกลางวัน เครื่องดื่ม-ชากาแฟ ขนมว่าง 2 มื้อและวุฒิบัตร)

ค่าอบรมสัมมนา/ท่าน	ราคาก่อนVAT	VAT 7%	ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 1.5%	ราคาสุทธิ
ค่าอบรม1 ท่าน	3,900	273	59	4,114