เทคนิคการเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Purchasing Negotiation Technique)

22 เมษายน 2564

Learn More Point

- เพื่อได้ตระหนักว่า การทำธุรกิจทุกชนิดเต็มไปด้วยการต่อรอง แม้ในงานจัดซื้อ ทั้งที่รู้ตัวและไม่รู้ตัว ทั้งมีรูปแบบและไร้รูปแบบ หากขาดทักษะที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรอง ย่อมทำให้ธุรกิจเสียหายหรือขาดประโยชน์ที่ควรจะได้

- เพื่อให้เข้าใจหลักการและวิธีที่จะเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่พึงจะได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

Learn More Topics (09:00-16:00 น.)

• แนวคิดที่ถูกต้องของกระบวนการเจรจาต่อรอง

• เจรจาอย่างไรให้จบอย่างชนะทั้งคู่

• การหลีกเลี่ยงมุมอับหรือเข้าตาจน (Deadlock)

• รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้ง ก็ไม่เพลี่ยงพล้ำสักครั้ง

• ซัพพลายเออร์เขาคิดอย่างไรกับฝ่ายจัดซื้อ

• การกำหนดเป้าหมายและวางแผนในการเจรจาต่อรอง

• ศิลปะการตั้งคำถามและการฟังอย่างมีประสิทธิภาพ

• ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละขั้นตอนของการเจรจา

• เรียนรู้นักเจรจาต่อรองประเภทต่างๆ

• การเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์

• การแบ่งหน้าที่เมื่อเจรจาเป็นทีม

• เทคนิคการโน้มน้าวจูงใจ

• การทำ SWOT Analysis เพื่อกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง

• * ถาม-ตอบปัญหา

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้จัดการ / หัวหน้างาน / เจ้าหน้าที่ /Admin /Back Office ที่ต้องดูแลงานจัดซื้อ จัดหา และบริหารจัดการสต็อก

วิทยากร

อ.เชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ

C.P.M., A.P.P., MCIPS o ประธานกรรมการ สถาบันฝึกอบรมสัมมนาวิชาชีพจัดซื้อ AMC o ผู้ก่อตั้งและนายกสมาคมคนแรก (พ.ศ.2531-2550 รวม 18 ปี) ของ สมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย