เนื้อหาการอบรม

-          ทำไมการปิดการขายจึงมีความสำคัญต่อพนักงานขาย ?

***Workshop : Close Selling Problem(วิเคราะห์)

-          ทัศนคติการปิดการขายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า และบริษัท

-          สาเหตุที่ลูกค้าไม่ซื้อและกระบวนการทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อ

-          กระบวนการขายที่สำเร็จที่นำไปสู่การปิดการขายให้เป็นเรื่องง่าย

-          เทคนิคการลดปัจจัยความกังวลของลูกค้าให้สามารถตกลงกันได้

-          การค้นหาช่วงเวลาที่เหมาะสมจากกระบวนการซื้อของลูกค้า

-          เจาะลึกขั้นตอนที่สำคัญการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่าย

-          การตอบข้อโต้แย้งที่เป็นจุดเริ่มต้นการปิดการขาย

-          การเจรจาต่อรองที่เป็นจุดเชื่อมต่อการปิดการขาย

-          การสังเกตสัญญาณ การฟังจับประเด็น และส่งสัญญาณการซื้อ

***Workshop : Close Selling Signal (Case Study)

-          การกระตุ้นความต้องการ / การตัดสินใจ (ช่วยคิด ช่วยปรึกษา)

-          การทดลองปิดการขายเพื่อทดสอบการตัดสินใจของลูกค้า

-          การตอบสนองต่อคำถามลูกค้าที่อ่อนไหวให้กลายเป็นการยืนยัน

-          เคล็ดลับการปิดการขายที่เป็นการยืนยันความสำเร็จการขาย

-          เคล็ดลับการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายกับสินค้าราคาสูง

-          สร้างพิมพ์เขียวด้านจิตสำนึก และวินัยในการปิดการขายอย่างยั่งยืน

***Workshop : Close Selling Solution(แนวทาง)

คุณสมบัติผู้เข้ารับการฝึกอบรม

       พนักงานขายทุกระดับ