1. Course: เทคนิคการประมาณการและวางแผนการขาย

   วันที่ 22 ธันวาคม 2564

   เวลา 09.00-16.00 Online Training 

   หลักการและเหตุผล

   การขายจักประสบผลสำเร็จได้นั้น มีที่มาจากหลากหลายปัจจัย ซึ่งมีทั้ง "ปัจจัยภายนอกที่ควบคุมไม่ได้" และ "ปัจจัยภายในที่ควบคุมได้" ดังนั้นการวางแผนและการคาดการณ์ยอดขาย จึงถือเป็น.... "วิธีการทำงานที่เรียกว่าการกลัดกระดุมเม็ดแรกให้ถูก" นั่นเอง

   วัตถุประสงค์ : เพื่อให้ผู้เข้ารับการฝึกอบรม...

   1. เรียนรู้และเข้าใจหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขาย
   2. ฝึกปฏิบัติการวางแผนการขายและการประมาณการยอดขาย
   3. นำหลักการวางแผนการขายควบกับการประมาณการยอดขายไปปรับใช้กับงานและองค์กรของตนเอง

   หัวข้อการฝึกอบรม

   ·      ที่มาของการประมาณการยอดขาย ประกอบด้วย

   -           ศักยภาพของตลาดMarket Potential

   -           ศักยภาพของการขายSales Potential

   ·      แหล่งข้อมูลที่ใช้เป็นส่วนประกอบการประมาณการยอดขาย

   -           มุมมองของผู้บริหารการขาย

   -           มุมมองของพนักงานขาย

   -           การประมาณการจากการซื้อของลูกค้า

   -           ยอดขายในอดีต

   -การคำนวณทางคณิตศาสตร์

   ·      หลักการสำคัญ 3ประการในการบริหารงานขาย

   -           การวิเคราะห์การขายSales Performance Analysis

   -           การวางแผนการขายSales Planning

   -           การปฏิบัติงานการขายSales Execution

   ·      การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการขาย เช่น

   -           สภาพการเติบโตของตลาด

   -           สภาพธุรกิจของลูกค้า ผู้ซื้อ

   -           เป้าหมายการขาย กับ โอกาส

   -           สภาพคู่แข่งขัน (ที่มีอยู่เดิม กับ ผู้มาใหม่)

   ·      การวางแผนการขาย

   -           กลยุทธ์การขาย

   -           แผนปฏิบัติการ

   วิธีการฝึกอบรม:

   ·       บรรยาย กรณีศึกษาและฝึกปฏิบัติ

   เหมาะสำหรับ:

   ·       หัวหน้างานขาย พนักงานขาย เจ้าของธุรกิจและผู้สนใจทั่วไป

   ระยะเวลา: 1  วัน

   วิทยากร  อาจารย์พรเทพ  ฉันทนาวี

   
   

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

• หัวหน้างานขาย พนักงานขาย เจ้าของธุรกิจและผู้สนใจทั่วไป