วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมจะได้รับความรู้ความเข้าใจเทรนด์ตลาดประกันสุขภาพในปัจจุบัน

2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจประเภทของประกันสุขภาพที่ขายในปัจจุบัน

3. ผู้เข้าอบรมจะได้ความรู้ความเข้าใจวิธีการแก้ "ห่วง" ของลูกค้าเพื่อวางแผนสร้างบทการขาย

4. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจขั้นตอนการขายประกันสุขภาพ (ทำให้ลูกค้าสนใจ,เข้าใจ,ตัดสินใจ)

5. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจ เทคนิคการรับมือกับข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น

เนื้อหาหลักสูตร

1.           เทรนด์ของตลาดประกันสุขภาพในปัจจุบัน

2.           ประเภทของประกันสุขภาพที่ขายในปัจจุบัน

3.           กลยุทธ์การแก้"ห่วง" ของลูกค้าเพื่อวางแผนสร้างบทการขาย

4.           ขั้นตอนการขายประกันสุขภาพ (การทำให้ลูกค้าสนใจ, เข้าใจ,ตัดสินใจ)

5.           เทคนิคการรับมือกับข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร ?

ตัวแทน,นายหน้าประกันชีวิต ที่ขายประกันสุขภาพ และ ตัวแทน,นายหน้าประกันวินาศภัย ที่ขายประกันสุขภาพ(Non-Motor) พนักงานสถาบันการเงินที่ทำหน้าที่แนะนำประกันสุขภาพ

วิธีการอบรม             การบรรยาย การถามตอบแบบสื่อสาร2ทาง ใช้Workshopและ ยกกรณีศึกษา(Case Study) บทการขาย และบทตอบข้อโต้แย้ง