หลักสูตร เทคนิคปิดการขายสำหรับSales Engineer  13กุมภาพันธ์2567

โดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ(อาจารย์เอ) 

หลักการและเหตุผล

ในปัจจุบันธุรกิจนำเข้าสินค้าทางวิศวกรรม ไม่ว่าจะเป็นบริษัท หรือโรงงาน ไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่ผลิตคราวละมาก ๆ และขายยกล็อต หรือธุรกิจที่ขายสินค้าวิศวกรรมที่มีราคาสูง อย่างเช่น เครื่องจักร ต่าง ๆ จำเป็นต้องมีบุคคลที่จะสามารถใช้ทักษะการพรีเซนต์สินค้าที่มีความซับซ้อน และเป็นสินค้าที่ต้องอาศัยผู้ที่มีคามรู้ทางวิศวกรรมโดยตรงเป็นหลัก แต่การขายในลักษณะนี้จำเป็นต้องมีพนักงานขายที่มีความรู้ความสามารถในระดับสูง และต้องมีความพร้อมและน่าเชื่อถือเพียงพอที่จะสามารถปฎิบัติหน้าที่ตรงนี้ได้ เพราะเป็นการขายสู่ลูกค้าการตลาดองค์กร อีกทั้งนักขายที่สำเร็จการศึกษาทางด้านวิศวกรรมโดยตรงอาจจะไม่ได้เรียนทางด้านการขายมาก่อน  ดังนั้นจึงทำหลักสูตรนี้มาเพื่อเตรียมSales Engineerที่ต้องขายสินค้าให้กับกลุ่มลูกค้าธุรกิจ ให้มีความพร้อมทั้งด้านทัศนคติ ความรู้ ทักษะ และนิสิยการทำงานที่ดี ให้เพียงพอที่จะปฎิบัติหน้าที่ตรงนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

วัตถุประสงค์

1.    ผู้เข้าอบรมจะได้มีความรู้ความเข้าใจ บทบาทหน้าที่ ของSales Engineer

2.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้ความเข้าใจSales Engineerมืออาชีพต้องมีSRPTA

3.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจรูปแบบการขายแบบSales Engineer

4.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจสิ่งที่คุณจะต้องเจอ เมื่อคุณไปบริษัท,โรงงานของลูกค้า

5.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจการเตรียมตัวเองก่อนเข้าพบกลุ่มลูกค้าบริษัทและโรงงาน

6.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ ทัศคตินักขายSales Engineer

7.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ ความรู้นักขายSales Engineer

8.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ ทักษะการขายSales Engineer

9.    ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ นิสัยนักขายSales Engineer

10.ผู้เข้าอบรมได้มีความรู้และความเข้าใจ Lead Generation

เนื้อหาหลักสูตร

1.    บทบาทหน้าที่ ของSales Engineer

2.    Sales Engineerมืออาชีพต้องมีSRPTA

3.    รูปแบบการขายแบบSales Engineer

4.    สิ่งที่คุณจะต้องเจอ เมื่อคุณไปบริษัท,โรงงานของลูกค้า

5.    การเตรียมตัวเองก่อนเข้าพบกลุ่มลูกค้าบริษัทและโรงงาน

6.    ทัศคตินักขายSales Engineer

7.    ความรู้นักขายSales Engineer

8.    ทักษะการขายSales Engineer

9.    นิสัยนักขายSales Engineer

10.Lead Generation

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?

พนักงานขายสินค้าวิศวกรรม, Sales Engineerทุกธุรกิจ

ลักษณะการจัดห้องอบรม   กรณีClass roomจัดที่นั่งเป็นกลุ่ม4กลุ่ม โดยใช้โต๊ะเป็นกลุ่ม ๆ หรือ โต๊ะเลคเชอร์ตั้งวงเข้าหากัน4วงก็ได้ หรือใช้ระบบZoom meeting

วิธีการอบรม              การบรรยาย การทำWorkshop บทเจรจาการขาย การแสดงบทบาทสมมุติ (Role-Play)

ระยะเวลาการอบรม      6ชั่วโมง

บรรยายโดย อ.รัชเดช อติกนิษฐ โค้ชนักขายB2B & B2C

ประสบการณ์การทำงาน  17ปี ในธุรกิจประกันชีวิต และธุรกิจการขายอื่น ๆ

เคยเป็น ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายฝึกอบรมพันธมิตรธุรกิจ บมจ.พรูเด็นเชียลประกันชีวิต(ประเทศไทย) และ ผู้จัดการอาวุโส ส่วนฝึกอบรมการขายธนาคารพาณิชย์ บมจ.ไทยประกันชีวิต มีประสบการณ์เป็นวิทยากรหลักสูตรการขายให้กับธนาคาร บริษัทประกันชีวิต บริษัทประกันวินาศภัย บริษัทเร่งรัดหนี้สิน,บริษัทผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า บริษัทสินเชื่อรถยนต์,ธุรกิจเคมีภัณฑ์,ธุรกิจรีไซเคิล ธุรกิจเครื่องสำอางและอาหารเสริม

อดีตนักขายประกันชีวิตอันดับ1ของประเทศ ธค.2547และ มค.2548ของช่องทางธนาคาร ของบมจ.กรุงไทยแอกซ่าประกันชีวิต

ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท

ราคาดังกล่าว ฟรี

1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2) ใบประกาศผ่านการอบรม

3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

สถานที่จัดอบรม :  โรงเเรมNovotel Bangkok  Sukhumvit 20 

โรงเเรมNovotel Bangkok Sukhumvit 20ลง สถานีBTS อโศก ทางออกประตู6

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com