หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ อ.สุกิจ 23 เมษายน 2563

 

 Professional Negotiation and Close Selling Technique

 

หลักการและเหตุผล

 

หลักสูตรนี้ได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ การวิเคราะห์ลูกค้าอย่างเข้าใจ การเสนอขายอย่างมืออาชีพ การแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การทำกิจกรรมด้านการรับมือการเจรจาต่อรองที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านนี้ได้ด้วยตนเอง

 

 

 

วัตถุประสงค์

 

เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้าน การเจรจาต่อรอง โดยเฉพาะการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างได้ผล เพื่อก้าวสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ

เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

ระยะเวลาการฝึกอบรม  :       1 วัน (09.00-16.00 น.)

 

หัวข้อบรรยายและกิจกรรม

 

เข้าใจลูกค้า มองให้ทะลุ

การวางแผนการขาย การเตรียมข้อมูลก่อนการเจรจา

เทคนิคการเสนอขายโดยการเจรจาต่อรอง

3.1 วิเคราะห์หลักการเจรจาต่อรอง ที่สร้างอำนาจและความได้เปรียบ

 

- การวิเคราะห์กำหนดยุทธวิธีอำนาจต่อรอง

 

3.2  การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเจรจา

 

- สถานการณ์ของเราและคู่เจรจา

 

- การวางแผนกำหนดการเจรจาต่อรอง

 

3.3  กลยุทธ์การเจรจาแบบลื่นไหลและโน้มน้าวจูงใจ

 

- การสำรวจความต้องการคู่เจรจา

 

- การพิจารณาข้อเสนอ

 

- การแลกเปลี่ยนข้อตกลง

 

- ขอบเขตของการต่อรอง

 

3.4  สิ่งที่ควรและไม่ควรทำในการเจรจาต่อรอง

 

3.5  วิธีการจัดการเมื่อมีข้อโต้แย้ง และแก้ไขสถานการณ์

 

3.6  การยุติการเจรจา

 

3.7  การบริหารข้อมูลที่สำคัญที่เป็นประโยชน์ในการเจรจา

 

การปิดการขาย

4.1 เหตุผลอะไรที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้

 

4.2 เทคนิคการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายอย่างมืออาชีพ

 

สรุปทบทวนบริบทของหลักสูตร

 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

 

            - การบรรยาย

 

- แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

 

- การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)

 

- ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม ->บรรยาย : 60 %Workshop :40%

 

- สรุป และ ถาม - ตอบคำถาม

 

ผู้เข้าฝึกอบรม : พนักงานขายทุกระดับ

วิทยากร   :     อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

 

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

 

ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท

 

ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,000 บาท

 

ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท

 

ราคาดังกล่าว ฟรี

 

1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

 

2) ใบประกาศผ่านการอบรม

 

3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

 

ติดต่อสอบถาม

 

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

 

E-mail: [email protected]

 

Line id : @Tesstraining

 

Facebook : tesstrainingpage

 

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

 

www.tesstraining.com

 

www.inwtraining.com