(*** จำนวนจำกัด*** )
วัตถุประสงค์:
ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง
พัฒนาทักษะของนักเจรจาที่มีประสิทธิภาพ
หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการเจรจาต่อรอง
พัฒนากลยุทธ์และยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับองค์ประกอบของ "Win-Win" ในการเจรจาต่อรอง
บทนำ
ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และมีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน มีความเสี่ยงที่สิ่งต่างๆจะไม่เป็นไปแผนงานที่ต้องการ การมีทักษะในการเจรจาต่อรองจะช่วยให้การทำงานของด้านการขายและการตลาดดีขึ้นในการจัดการกับสถานการณ์เหล่านี้ การพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองจะช่วยให้เกิดผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผลภายในองค์กรและกับผู้ที่ทำธุรกิจด้วย หลักสูตรนี้จะช่วยให้พัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองและใช้ความสามารถจากการเจรจาต่อรองในการมีอิทธิพลต่อคนในทิศทางที่เราต้องการ
คอรส์สัมมนาเชิงปฎิบัติการนี้มุ่งเน้นที่การปรับ/ พัฒนาการเจรจาต่อรองเพื่อการดำเนินการธุรกิจให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากยิ่งขึ้น โดยเรียนรู้ในทฤษฎีและหลักการการเจรจาต่อรอง จิตวิทยาการเจรจาต่อรองและเทคนิค
ในคลาสจะมุ่งเน้นที่ผู้เรียนเป็นหลัก เพื่อยกระดับให้ดีขึ้นกว่าก่อนเข้ารับการอบรม และสามารถใช้การเจรจาต่อรองเพื่อการจัดการงานของตนได้ดียิ่งขึ้น
หัวข้อในการสัมมนาและอบรมเชิงปฏิบัติการ
· ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง
· ลักษณะและทักษะของผู้เจรจาที่มีประสิทธิภาพ
· ประเภทของการเจรจา
· WIN- WIN vs WIN LOSE negotiation
· จุดอ่อนและจุดแข็งของตนเองในการเจรจา
· การระบุวัตถุประสงค์และการกำหนดวาระที่ชัดเจน
· การเตรียมการสถานการณ์ และบรรยากาศที่เหมาะสมในการเจรจาต่อรอง
· การประเมินบุคคลิก สไตล์คู่เจรจาเพื่อความสำเร็จ
· การวางแผนและการเตรียมการสำหรับการเจรจาต่อรอง
· กลยุทธ์และยุทธศาสตร์ของนักเจรจาต่อรอง
· กระบวนการ 7 ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง
· เทคนิค 8เทคนิคในการเจรจา
· ทักษะที่ควรมีในการเจรจาต่อรอง
· การโน้มน้าวใจคู่เจรจา
· ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรองและทางแก้ไข
· การจัดการสถานการณ์ที่เลวร้ายที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรอง
· กระบวนปิดการเจรจาต่อรอง
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายและการตลาด , ข้าราชการพนักงานรัฐวิสาหกิจที่ต้องใช้การเจรจาต่อรองในการดำเนินงาน , ผู้จัดการ, หัวหน้างาน, ผู้บังคับบัญชา, Supervisor, Manager, เจ้าของกิจการที่ต้องใช้การเจรจาต่อรองในการดำเนินงานและผู้สนใจเข้ารับการอบรม
อาจารย์ กฤษดา นุรักษ์เข
การศึกษา
•ปรัชญาดุษฎีบัณฑิต (Ph.D.Candidate)นิเทศศาสตร์และนวัตกรรมการจัดการ นิด้า
•เศรษฐศาสตร์มหาบัณฑิต จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•นิติศาสตร์บัณฑิต มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์
•วิทยาศาสตร์บัณฑิต(เศรษฐศาสตร์-เกษตร) มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์
•Mini Master of Creative Digital Marketingจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•Strategic HR Development Certificateจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
•สำนักฝึกอบรมวิชาว่าความ สภาทนายความ
ตำแหน่งงานปัจจุบัน
•กรรมการผู้จัดการ :Executive Capability Development Center ( EXCAD Center Co.Ltd.)
•ทนายความ สำนักงานกฤษดาทนายความ
•วิทยากรเกี่ยวกับหัวข้อModern Trade & Traditional Trade Management , Presentation Skill , Sales Negotiation
Sales Leadership , Trade Marketing Development and Marketing
ประสบการณ์ทำงาน
• Deputy General Manager ( Pocky , Prezt , Pejoy , Alfie Brand )บจก.ไทยกูลิโกะ
• Vice President : Marketing & Trade Marketing (Imperial Brand )บจก.เคซีจี คอร์ปอเรชั่น (กิมจั๊ว)
• Group Key Account Manager : Modern Trade Channel (Anlene & Anmum Milk)บจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์(ประเทศไทย)
•ผู้จัดการฝ่ายขาย บจก. จาโกต้าบราเธอร์เทรดดิ้ง
• Key Account Manager : Modern Trade Channel ( Heineken & Tiger & Cheer Beer)บจก.ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรี่
•นักวิเคราะห์ทางการเงิน ฝ่ายบริหารการเงิน ธ.นครหลวงไทย
•นักวิเคราะห์สินเชื่อ ฝ่ายสินเชื่อ ธ.นครหลวงไทย
ประสบการณ์การบรรยาย
•วิทยากรอบรม บจก.ไทยกูลิโกะ
• Coach the Coachบจก. ฟอนเทียร่าแบรนด์ (ประเทศไทย)
•วิทยากรอบรม บจก. ไทยเอเชียแปซิฟิคบริวเวอรรี่
•วิทยากรและอาจารย์รับเชิญสถาบันการศึกษา
หัวข้อการบรรยาย
•การบริหารจัดการค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade Management )
•การบริหารช่องทางและตัวแทนการจัดจำหน่าย (Traditional Trade Management )
•ทักษะและเทคนิคการพรีเซนต์เพื่อสร้างยอดขาย (Technical & Skill : Presentation for Up-Selling)
•8 Step Sales Call
• Sales Negotiation Skill & Technic
• Key Account Management
• Leadership for Sales Manager
• Strategic Planning & MARCOM for Sales
• Sales Analysis and Planning by PIVOT
• Coach the Coach
• Category Management
• Communication for Selling skill
COLAB ชั้น 2 อาคาร ลิเบอร์ตี้สแควร์ 287 ถนน สีลม บางรัก กทม พิเศษ สำรองที่นั่งและชำระเงินภายในวันที่ 15 กันยายน 61 ค่าอบรมเหลือเพียง 5,000 บาท / ท่าน( ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)
25 กันยายน 2561 9.00 - 16.00 (อาหารกลางวันที่ภัตราคารอาหารญี่ปุ่น ฟูจิ หรือเทียบเท่า )
Executive Capability Development Center
เบอร์ติดต่อ : 0990323264
5900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)