คอร์สออนไลน์ เทคนิคการเป็นโค้ชสอนการขายให้พนักงานขาย อบรม8 พฤศจิกายน 2566

โดยอาศัยหลักของการให้คำปรึกษา รับฟัง แนะนำ จนเจอสาเหตุของอุปสรรคและทำการปลดล๊อคศักยภาพนั้นๆ การโค้ชจึงเป็นวิธีการหนึ่งที่มีลำดับขั้นตอนอย่างชัดเจนในแต่ละกระบวนการ ยิ่งกับนักขายหรือทีมขาย ที่ถือว่าเป็นทีมหลักในการหารายได้เข้ามาในองค์กร การโค้ชทีมขายจะต้องเริ่มต้นจากการเชื่อใจกันทั้งสองฝ่ายจึงจะประสบกับความสำเร็จในการโค้ชได้

ดังนั้นผู้ทำการฝึกฝนทักษะการโค้ชจึงเปรียบเสมือนกำลังรับฝีมือเพื่อการปลุกปั้นทีมงานขายให้แสดงศักยภาพที่สำคัญออกมาอย่างเต็มที่เพื่อสร้างความเปลี่ยนแปลงให้เกิดขึ้นและสร้างสรรค์ โดยการโค้ชยังสามารถเพิ่มระดับของความเชื่อใจอันจะนำไปสู่การพัฒนาความสัมพันธ์เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพอีกด้วย

วัตุประสงค์

-เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้หลักการ แนวคิดและทักษะการCoaching

-เป็นการสร้างทักษะในการCoachingที่เป็นแนวทางสู่การพัฒนาตัวเองให้เป็น Coachที่ดี

-เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถจัดทำแผนการสอนงาน เพื่อพัฒนาทีมงานขายได้

-เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถสอนงานได้อย่างอย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้พนักงานสามารถปฏิบัติงานได้อย่างถูกต้องสมบูรณ์

หัวข้ออบรม

9:00-10:30

•ความเข้าใจในหลักการโค้ช

•การโค้ชและกรอบแนวคิดของการจัดโปรแกรม

•การเปลี่ยนแนวทางความคิดและบทบาทของCoach

•ความเข้าใจและหน้าที่ของการCoaching

•การวิเคราะห์ทีมขายของตนเอง

• Workshopวิเคราะห์ทีมขายและจัดกลุ่มเพื่อ

เตรียมการCoach

10:30-10:45

10:45-12:00

ทักษะการโค้ช

•ขั้นตอนการCoachและทักษะที่สำคัญ (พร้อมworkshopย่อย)

•การสร้างความเข้ากันได้ (ยอมรับกันและกัน)

•การกำหนดเป้าหมายคุณภาพ (ทิศทางสิ่งที่กำลังจะทำร่วมกัน)

•การรับฟังอย่างตั้งใจ (การรับฟังเชิงลึกสิ่งที่อยู่ในใจ)

•การใช้คำถามทรงพลัง (การตั้งคำถามผลักดัน)

•การให้ข้อมูลป้อนกลับเชิงบวก (ฟังผล)

12:00-13:00

13:00-14:30

•การเตรียมความพร้อมในการโค้ช (Preparation)

•การพัฒนาการโค้ชตามกระบวนการGROW Model

•แก่นของกระบวนการโค้ชตามGROW Model

•หัวใจสำคัญของการโค้ชอย่างเป็นกระบวนการ การทำบันทึกการพัฒนา

• WorkshopการฝึกฝนกระบวนการCoach 1/1

14:30-14:45 พัก

14:45-16:00

• WorkshopการฝึกฝนกระบวนการCoach 1/2

•การตอกย้ำในสิ่งที่ดีให้ทีมขาย

•วิธีการชมและการตอบสนองเพื่อเพิ่มความเชื่อใจ

•กรณีศึกษาของการสร้างความสัมพันธ์

-สรุปการบรรยาย

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com

Adminมายด์