เนื่องจากการส่งสินค้าออกในกลุ่มประเทศได้มีข้อตกลงในการลดหย่อนภาษีให้กันและกัน เช่นAFTA, FTAจำเป็นต้องมีเอกสารเพื่อสำแดงในการลดหย่อนภาษี การจัดทำก็ต้องให้ถูกต้องตามข้อกำหนด ของข้อตกลงการส่งออกก็มีโอกาสที่ดี แน่นอนต้องมีผู้ซื้อหลากหลาย การใช้เครื่องมือในการชำระค่าสินค้าก็ต้องใช้อย่างระมัดระวัง การคิดราคาค่าสินค้าก็ต้องใช้เทอมการค้าสากลมาเป็นตัวกำหนดราคาและThe International Chamber of Commerce:ICCหรือหอการค้าระหว่างประเทศ ที่กรุงปารีส ประเทศฝรั่งเศสได้ออกข้อบังคับที่เรียกว่าINCOTERMS 2010 RULESฉบับใหม่มาทดแทนINCOTERMS 2000 ที่ได้เริ่มใช้ในวันที่1 มกราคม2011(ปี 2554) ผู้ส่งออกต้องทำความเข้าใจ เพื่อเลือกใช้ได้อย่างเหมาะสมเพื่อไม่ให้เสียเปรียบในเชิงการค้า

สิ่งที่ผู้เข้าอบรมได้รับ :

         ความรู้ความเข้าใจในการส่งออกทั้งระบบ รู้เรื่องIncoterms แต่ละเทอมเพื่อทราบต้นทุนในการคิดราคาค่าสินค้า และทราบถึงความรับผิดชอบ ค่าใช้จ่าย ความเสี่ยงจุดส่งมอบสินค้า และการจัดทำเอกสารได้อย่างแม่นยำและถูกต้อง เพื่อลดความเสี่ยงในเรื่องเอกสารที่มีข้อผิดพลาด(Discrepancy) และเข้าใจในเรื่องเครื่องมือในการชำระเงินค่าสินค้า เพื่อเท่าทันเล่ห์เหลี่ยมของผู้ซื้อ

หัวข้อการสัมมนา

• ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการนำเข้า-ส่งออก
• การไหลของวงจรการนำเข้า-ส่งออกที่สำคัญ
• กระบวนการนำเข้า
• กระบวนการส่งออก
• การเจรจา การทำสัญญาในการทำธุรกรรมนำเข้า-ส่งออก
• กระบวนการส่งหรือรับสินค้าเมื่อเกิดรายการขายหรือ Orderในการนำเข้า-ส่งออก

·         ขั้นตอนการทำธุรกิจนำเข้า-ส่งออก และการจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง

o  ขั้นตอนในการทำธุรกิจนำเข้า-ส่งออก(Import-Export Process)

o  เอกสารทางการเงิน(Financial Document)

o  เอกสารทางการขนส่ง(Transport Document)

o  เอกสารทางการค้า(Commercial Document)

• กรอบความตกลงอาเซียนว่าด้วยการอำนวยความสะดวกในการขนส่งสินค้าผ่านแดน

         1.  กำหนดผู้ซื้อเป้าหมาย

1.1    เลือกผู้ซื้อเป้าหมาย

1.2    ตรวจสอบสถานภาพทางการเงินของผู้ซื้อ

1.3         เสนอขาย

2.     การทำสัญญาข้อตกลงในการซื้อขาย

2.1         ข้อควรระวัง

2.2         เงื่อนไขในสัญญาต้องมีเพื่อลดความเสี่ยง

2.3         พิจารณาข้อกำหนดทางการค้า

3.    วิธีการส่งสินค้าออกและการหาระวางบรรทุกสินค้า

การขนส่งทางทะเล การขนส่งทางอากาศ การขนส่งทางรถไฟ การขนส่งทางรถบรรทุก และส่งสินค้าทางพัสดุภัณฑ์ทางอากาศ

4.    วิธีการส่งมอบสินค้าต้องอาศัยข้อกำหนดทางการค้าเป็นตัวกำหนด เพื่อไม่ให้เสียเปรียบ

(International Commercial Termsหรือ Incoterms ® 2010)

§ EXW (Ex-Works)

§ FCA(Free Carrier)

§ FAS(Free Alongside Ship)

§ FOB(Free on Board)

§ CFR(Cost and Freight)

§ CPT(Carriage Paid To)

§ CIF(Cost Insurance and Freight)

§ CIP(Carriage and Insurance Paid To)

§ DAT(Delivered at Terminal)

§ DAP(Delivered at place)

§ DPP (Delivered Duty Paid) 

5. การวิเคราะห์เครื่องมือในการชำระเงิน

• Letter of Credit(L/C) ชำระด้วยแล็ตเตอร์ออฟเครดิต
• Bills For lection(D/P & D/A) ตั๋วเรียกเก็บผ่านธนาคาร
• Consignment  การฝากขาย
• Open Account(O/A) ผู้ขายเปิดบัญชีขายเชื่อให้กับผู้ซื้อ
• Cash Advanced Paymentการชำระเงินล่วงหน้าหรือการชำระด้วยเงินสด

   6.   การวิเคราะห์Letter of Creditโดยละเอียด

o   เงื่อนไขที่เสียเปรียบที่ไม่ควรรับ

o   การเตรียมเอกสารและการตรวจเอกสารโดยใช้ข้อบังคับของ UCP 600เป็นตัวพิจารณา

o   การขอแก้ไขL/C(Amendment)ที่ถูกต้อง

   7.   การขอให้มีการยืนยันการชำระเงินเพื่อลดความเสี่ยง

   8.   การNegotiateตั๋วในการส่งออกกับธนาคาร

   9.   การทำInsuranceในการส่งออก

10.วิธีการโอน L/C ให้กับผู้อื่น

10.1      การโอนจำนวนเงินทั้งหมดใน L/C

10.2      การโอนบางส่วนเพื่อรับเงินผลต่าง(ตั๋วประกบ)

10.3      การโอนให้กับผู้รับโอนมากกว่าหนึ่งราย

11. เทคนิคเบื้องต้น ในการป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ด้วยForword Contract, Spot Contract,ฯลฯ

12. แนวทางในการเลือกประกันภัยเพื่อคุ้มครองสินค้าที่จัดซื้อจากต่างประเทศ
13. แนวทางในการเลือกวิธีการขนส่งสินค้าที่สั่งซื้อจากต่างประเทศที่คุ้มค่าปลอดภัย ทันเวลา และเหมาะสมกับสินค้า