วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเรียนรู้และเข้าใจในหลักการ รวมถึงขั้นตอนวิธีการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองให้ดียิ่งขึ้น พร้อมกับการฝึกปฏิบัติจริง
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนานำความรู้และแนวทางที่ได้รับไปประยุกต์ใช้ในงานเพื่อเป็นแนวทางสู่การเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดีในอนาคต

เนื้อหา

• ทำไมและเมื่อไหร่นักจัดซื้อจะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
• หลักเกณฑ์และขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง
• ลักษณะและอุปนิสัยของนักเจรจาต่อรองทั่วๆไป ที่จะต้องศึกษาและทำความเข้าใจ • การสังเกตอากัปกริยา (Body Language) ของคู่เจรจา
• อำนาจของผู้ซื้อ (Power of Bargaining)
• อะไรคือ BATNA (Best alternative to a negotiated Agreement) และ Bargaining Zone แล้วนักจัดซื้อจะใช้อย่างไรเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจากการเจรจาต่อรอง
• ประเภทต้นทุนที่ใช้ในการต่อรองราคา
• วิธีวิเคราะห์ราคาและวิเคราะห์ต้นทุน (Price-cost analysis) พร้อมตัวอย่าง
• การประเมินผลของการเจรจาต่อรองของนักจัดซื้อ เพื่อใช้ปรับปรุงการเจรจาต่อรองครั้งต่อไปให้ดีขึ้น
• ถาม - ตอบ
• การฝึกการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

All Level