·         ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

·         กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

     WORKSHOP : SALES PLANNING &  FORECAST PROBLEM

·         ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

·         ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

·         เทคนิคการวางแผนการขายที่สอดคล้องกับแผนการตลาดเชิงรุก

·         กลยุทธ์ในการเลือกตลาด และสร้างส่วนประสมทางการตลาด

·         เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

·         การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

·         การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม