วัตถุประสงค์

• เพื่อให้เข้าใจบทบาทที่ถูกต้องของผู้บริหารทีมขาย
• เพื่อเรียนรู้ถึงเทคนิคการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
• เพื่อเรียนรู้วิธีการผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจให้กับทีม
• เพื่อเรียนรู้การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย

เนื้อหา

3 ภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย
1. การทำงานที่รับผิดชอบให้บรรลุเป้าหมาย
- ต้องทำให้พนักงานบรรลุเป้าการขาย
- ต้องทำให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน
- ต้องทำให้พนักงานมีความสามัคคีกัน
2. การสร้างพนักงานมืออาชีพด้วยการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
- เข้าใจความแตกต่างของ Coach กับ Manager
- ภารกิจและการทำงานของ Coach
3. การผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจ
- การเลือกคำพูดและประโยคที่สร้างกำลังใจ
- การใช้บุคลิกและท่าทางในการกระตุ้นให้ฮึกเหิม
- การสร้างกำลังใจจากการประชุม

การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน
• การกำหนดโดยการใช้ SWOT ANALYSIS
• การใช้ SCORE CARD ในการวิเคราะห์การทำงานของพนักงาน
• การใช้ CONTESTS เพื่อผลักดันยอดขาย
• ผู้เข้าสัมมนาทำแผนการขายจากข้อมูลจริง

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

All Level