กลยุทธ์คู่คิดแบบฉบับนักขายที่ปรึกษา
หัวข้อบรรยาย
9:00-10:30
เข้าใจถึงบทบาทหน้าที่ของที่ปรึกษาการขายในแบบที่ลูกค้าต้องการ
เตรียมพร้อมสำหรับการเป็นนักขายที่ปรึกษาขั้นสูง
- แนวคิดสู่ความสำเร็จของการเป็นที่ปรึกษาการขายของลูกค้า
- แนวทางและกระบวนการขายในเชิงที่ปรึกษา
- คุณสมบัติของนักขายที่จะเป็นที่ปรึกษาให้กับลูกค้า
- Workshopทดสอบการมีแนวความคิดการเป็นที่ปรึกษาการขาย
- (Workshop กรณีศึกษา เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ออกความคิดเห็นว่าถ้าท่านอยู่ในฐานะนักขายที่ปรึกษาของลูกค้า ท่านจะมีแนวคิดอย่างไรกับสถานการณ์ที่เผชิญ)
10:45-12:00
ความสัมพันธ์ที่ดีสร้างความสำเร็จให้การขายที่ปรึกษา
การขายที่ปรึกษาที่ดีจะรู้จักในการเก็บข้อมูลที่แท้จริง
- ขั้นตอนการเก็บข้อมูลของลูกค้าเพื่อให้คำปรึกษา
- ขั้นตอนการตั้งคำถามเพื่อการเข้าถึงข้อมูลที่เป็นจริง
- 4ประเภทคำถามที่นักขายที่ปรึกษาควรใช้เพื่อเจาะเอาข้อมูล
- Workshopวิเคราะห์ประเภทช่วยเหลือจากการเก็บข้อมูล(ตัวอย่างการเก็บข้อมูลจากคำถามที่ดีและการสร้างโอกาสในการวิเคราะห์ข้อมูล)
13:00-14:30
เทคนิคการสร้างความต้องการแบบมืออาชีพผู้ให้คำปรึกษา
ทักษะการนำเสนอ Solutionให้กับลูกค้าอย่างมืออาชีพ
- หลักการในการขายแบบเสนอSolution
- เทคนิคการสร้างความสงสัยในการนำเสนอแบบขั้นสูง
14:45-16:00
- (Workshop การออกแบบวิธีการนำเสนอที่ค้นหาปัญหาและประเด็นในนำเสนอแบบที่ปรึกษา)
- สรุปการบรรยาย
ผู้เข้าอบรม แผนกขาย ระดับผู้เข้าอบรม ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับกลาง
สถานที่อบรม (VENUE)
โรงแรม แรมแบนท์ ซอยสุขุมวิท 18-20 BTS อโศก *สถานที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง
วันและเวลาอบรม (DATE AND TIME)
24 เมษายน 2567 09.00-16.00
จัดโดย
บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด
เบอร์ติดต่อ : 0966695554,0643254946
ค่าธรรมเนียม (FEE)
3900 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)
