หลักการและเหตุผล

                       การเจรจาต่อรอง หมายถึงกระบวนการที่ทำให้เกิดข้อตกลงร่วมกันในเงื่อนไขและข้อสัญญาเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพและประโยชน์สูงสุดของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย การเจรจาต่อรองถือเป็นทักษะที่มีความสำคัญอย่างมากในวงการธุรกิจ โดยเฉพาะงานด้านจัดซื้อซึ่งต้องอาศัยความเชี่ยวชาญในระดับมืออาชีพเพื่อเจรจาต่อรองกับคู่ค้าเพื่อผลประโยชน์ขององค์กรให้ได้มากที่สุด และเพื่อให้เกิดความมั่นใจในเรื่องของการส่งมอบสินค้าที่มีคุณภาพและตรงต่อเวลา รวมถึงต้นทุนที่ต่ำอย่างเหมาะสมทั้งคู่ค้าและองค์กรทั้งสองฝ่าย ยิ่งไปกว่านั้น การเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อจะช่วยให้เกิดความคุ้มค่า และการปฏิบัติงานที่ประสบความสำเร็จสูงสุดร่วมกัน

                   การเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อที่ดีจะทำให้การปฏิบัติงานด้านอื่น ๆ เกิดประสิทธิภาพมากขึ้น เช่น งานการผลิตสินค้า งานการซ่อมบำรุงเครื่องจักร งานการบริการจัดการคลังสินค้าประเภทต่าง ๆ งานการขายและการตลาด งานควบคุมคุณภาพการผลิต การวางแผนการผลิต และยังช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานขององค์กรได้เป็นอย่างดี รวมถึงสร้างศักยภาพและความน่าเชื่อถือขององค์กรในสายตาของลูกค้าขององค์กรได้อีกด้วย

วัตถุประสงค์

1. เพื่อให้ได้ข้อตกลง เงื่อนไข ข้อสัญญาที่เหมาะสมที่สุดร่วมกันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

2. เพื่อลดต้นทุนงานด้านจัดซื้อสำหรับองค์กร

3. เพื่อให้ได้มูลค่าเพิ่มจากการเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อกับคู่ค้า

4. เพื่อได้รับประกันคุณภาพของสินค้าและการส่งมอบที่ทันต่อเวลาจากคู่ค้าได้อย่างสม่ำเสมอ

5. เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการปฏิบัติงานของฝ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

เนื้อหาการอบรม

1. การเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อคืออะไร วัตถุประสงค์ ประโยชน์ที่ได้รับ และข้อพึงระวัง

2. หลักของการเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อ

3. ชนิดของการเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อ

4. ขั้นตอนของการเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อ

5. การวางแผนการเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อ

6. หัวข้อของการเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อ

7. การวัดผลประสิทธิภาพของการเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อ

8. เทคนิคและกลยุทธ์การเจรจาต่อรองงานด้านจัดซื้อ

วิธีการสัมมนา  การบรรยาย การให้คำปรึกษา ให้คำแนะนำWorkshop (Option)

กลุ่มเป้าหมาย  กลุ่มหลัก  ผู้จัดการ/ ผู้บริหารระดับสูงและกลาง หรือเจ้าหน้าที่ระดับปฏิบัติการ ฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายคลังสินค้า ฝ่ายผลิต ฝ่ายวางแผนการผลิต ฝ่ายขาย และอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

ระยะเวลา      1 วัน  จำนวน  6 ชั่วโมง เวลา 9.00- 16.00 น.

วิทยากร อาจารย์อนันต์ ดีโรจนวงศ์ ตำแหน่ง - ที่ปรึกษาอุตสาหกรรมด้านLean Production & Logisticsกรม

                                                ส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม

                                   - ที่ปรึกษาเครือข่าย สมาคมส่งเสริมเทคโนโลยี ไทย-ญี่ปุ่น 

                                    - ที่ปรึกษาอุตสาหกรรมและLogistics & Supply Chain Management

   สมาพันธ์สมาคมอุตสาหกรรมสนับสนุน

                        - อาจารย์พิเศษ คณะบริหารธุรกิจ สาขาการจัดการโลจิสติกส์ มหาวิทยาลัย

      รามคำแหง, สถาบันเทคโนโลยี ไทย-ญี่ปุ่น, ม.ศรีปทุม,ม.ธุรกิจบัณฑิต       

                                   - ที่ปรึกษาสถานประกอบการดีเด่นสาขาการจัดการโลจิสติกส์  โครงการOPOAI

      กระทรวงอุตสาหกรรม ปี พ.ศ. 2557