Competitive Sales & Marketing Strategy

กลยุทธ์การขายและการตลาดเพื่อสร้างความได้เปรียบ(28 มิ.ย. 62)

Key Contents

1. ทักษะทางการขายและการตลาดแบบดั่งเดิมและแบบใหม่ที่ธุรกิจต้องการ

2. แนวคิดทางกลยุทธ์การแข่งขันทางการตลาดและการขายยุคใหม่

   • ทฤษฎีการอยู่รอดทางการขายและการตลาดจากแรงบีบทั้ง 5 

   • การวิเคราะห์คู่แข่งขัน (Competitor Analysis)

   • การกำหนดบทบาทในฐานผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตาม และผู้ที่อยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market)

3. ขบวนการวางกลยุทธ์การขายและการตลาดที่ประสบผลสำเร็จ

   • การพัฒนากลยุทธ์ของตำแหน่งการขายและการตลาด

   • กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายที่ประสบผลสำเร็จ

   • กลยุทธ์การตั้งรับและการบุกทางการตลาด (Defense & Attack Strategy)

   • กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ (Niche Strategy)

4. กลยุทธ์ด้านการขายที่มุ่งสู่การตลาดเป็นสำคัญ

   • การบริหารเวลาในกระบวนการขายเชิงกลยุทธ์

   • การจัดการปิรามิดลูกค้า

   • 7 ขั้นตอนของการขายแบบ CRM เพื่อรักษาลูกค้าเดิม • สูตรการขายเพื่อแสวงลูกค้าในตลาดใหม่

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

พนักงานขาย หรืองานที่เกี่ยวข้องในส่วนการขาย