จึงเป็นที่มาของการทำหลักสูตรนี้ เป็นการชี้แนะวิธีการขายที่ถูกต้องกับผู้ขายและช่วยให้ผู้ขายสื่อสารให้ลูกค้ามีความเข้าใจผลประโยชน์ที่แท้จริง นำมาซึ่งผลงานยอดขายตามเป้าหมายของคนขาย และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของธนาคารนั้นๆ ได้อีกด้วย 

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมจะได้รับความรู้ความเข้าใจปัญหาที่แท้จริงของการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ

2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจประโยชน์ของการประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อผ่านSales Story

3. ผู้เข้าอบรมจะได้ทราบว่าถ้าบ้านไม่ได้ทำประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ ผลจะเป็นอย่างไร?

4. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจประเภทของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (MRTA, MLTA)

5. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจอัตราดอกเบี้ยธนาคาร และประเภทสินเชื่อของธนาคาร

6. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจลักษณะของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน และข้อดีข้อเสีย

7. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจ ข้อดี - ข้อเสีย ของกรณีจ่ายเบี้ยเงินสด และกรณีกู้เบี้ย

8. ผู้เข้าอบรมได้รับความเข้าใจเงื่อนไขการตรวจสุขภาพอย่างง่าย และวิธีสื่อสารให้ลูกค้าอยากไปตรวจสุขภาพ

9. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจเทคนิคการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (New Loan & Refinance)

10. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการจับสัญญาณการซื้อลูกค้า และปิดการขาย

11. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจการตอบข้อโต้แย้ง (ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน)

12. ผู้เข้าอบรมจะฝึกฝนการขายด้วยการRole - Play (ทั้งกรณีNew Loan & Refinance)

เนื้อหาหลักสูตร

1.Workshop :ปัญหาที่แท้จริงของการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ

2. ประโยชน์ของการประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อผ่านSales Story

3. ถ้าบ้านไม่ได้ทำประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ ผลจะเป็นอย่างไร?

4. ประเภทของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (MRTA, MLTA)

5. อัตราดอกเบี้ยธนาคารMLR, MOR, MRRและประเภทสินเชื่อของธนาคาร

6. ลักษณะของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน และข้อดีข้อเสีย

7. ข้อดี - ข้อเสีย ของกรณีจ่ายเบี้ยเงินสด และกรณีกู้เบี้ย

8. เงื่อนไขการรับประกันและการตรวจสุขภาพอย่างง่าย และวิธีสื่อสารให้ลูกค้าอยากไปตรวจสุขภาพ

9. เทคนิคการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (New Loan & Refinance)

10. เทคนิคการจับสัญญาณการซื้อลูกค้า และปิดการขาย

11. การตอบข้อโต้แย้ง (ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน)

12. ฝึกฝนการขายด้วยการRole - Play (New Loan & Refinance)

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?  ผู้บริหารสาขาสถาบันการเงิน พนักงานสถาบันการเงินที่ต้องขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน,ตัวแทนและนายหน้าประกันชีวิต

ลักษณะการจัดอบรม เป็นWorkshopกลุ่ม 4 กลุ่ม อบรมด้วยการทำWork shopระดมความคิด การบรรยายแบบ สื่อสาร 2 ทาง และการฝึกการขายด้วยการRole-Play 

วิธีการอบรม การบรรยาย การถามตอบแบบสื่อสาร 2 ทาง โดยใช้การเล่าเรื่อง Sales StoryทำWork shopระดมความคิด การบรรยายแบบ สื่อสาร 2 ทาง และการฝึกการขายด้วยการRole-Playและวิทยากรจะสรุปหาแนวทางแก้ปัญหา

ระยะเวลาการอบรม 1 วัน (6 ชั่วโมง)

อาจารย์รัชเดช อติกนิษฐ

โรงแรมโนโวเทล กรุงเทพ สุขุมวิท20

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

สมาชิก ท่านละ3,500บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200บาท

ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม7%**

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด

เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130

www.knctrainingcenter.com