หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

Module 1 :เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

-          บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย

-          ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ

-          ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

-          Workshop:Sales Team Management Problem

Module 2:การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

-          เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก

-          การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด

-          เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning

-          Workshop:Sales Objective -->Sales Planning

Module 3:การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

-          การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย

(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

-          การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน

-          การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน

-          เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง

-         Workshop:Sales Discussion -->Sales Solution

Module 4 :การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

-          เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน

-          การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย

-         Workshop:Sales Controlling -->Sales Evaluation

-          สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

ระยะเวลาการฝึกอบรม  :  1วัน (09.00-16.00 น.)