หลักสูตร ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อขาย

หลักการและเหตุผล

ในการแข่งขันทางธุรกิจ ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการปิดการขายคือ การนำเสนอ เพราะในภาคธุรกิจปัจจุบันนี้ไม่ว่าจะเป็นการขายช่องทางใดก็ล้วนแล้วแต่ต้องพึ่งทักษะการนำเสนอทั้งสิ้น โดยผู้ทำหน้าที่ขายหลายคนไม่รู้ว่าการนำเสนอของตนเองมีผลอย่างมากต่อการซื้อของลูกค้สเป็นอย่างมาก การนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงไม่ใช่แค่เพียงการท่องหรือจดจำแบบในอดีตเท่านั้น แต่เป็นการประยุกต์การนำเสนอแบบเชิงลึก ขยี้ปัญหาของลูกค้ามาทีละเปราะ ให้ลูกค้าได้เห็นถึงศักยภาพที่สามารถมองสินค้า 1 ชนิดได้หลายด้านมากกว่าที่จะมองเพียงด้านเดียว ดังนั้น ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงถอดแบบการนำเสนอที่รู้ใจและเท่าทันลูกค้ายุคใหม่ ที่วันนี้ลูกค้าเองก็รู้เยอะจากข้อมูลที่หลากหลายไม่แพ้กัน การพิชิตใจเพื่อนำเสนอให้เกิดความประทับใจไปจนถึงการปิดการขายจึงต้องอาศัยทักษะสำคัญในหลักสูตรนี้ก่อนที่ลูกค้าจะบอกคุณว่า ความรู้สินค้าของคุณน้อยเกินไป

สิ่งที่จะได้รับ

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้รู้แนวทางการนำเสนอผลิตภัณฑ์ยุคใหม่ที่เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจถึงความสำคัญต่อการฝึกทักษะสื่อสารที่ทันกับพฤติกรรมลูกค้ายุคใหม่

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนทักษะการสื่อสารให้คุ้นเคยต่อการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบปฎิบัติจริง

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้พัฒนากรอบแนวคิดการนำเสนอที่เข้าใจลูกค้าถึงการนำไปใช้จริง

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์การนำเสนอไปสู่การสื่อสารให้เกิดประโยชน์ต่อลูกค้า

หัวข้อเนื้อหา

►ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อขาย · แนวคิดของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ · ปัญหาใหญ่ที่การนำเสนอไม่ส่งผลสู่ความสำเร็จ · Customer Journey สู่การพิจารณาการซื้อสินค้าและบริการ ·Case Study การมาซื้อสินค้าของลูกค้ามีเส้นทางอย่างไร ผู้นำเสนอต้องเตรียมพร้อมอย่างไร ·

Workshop การทำความเข้าใจจากสินค้าตัวอย่างสู่ความพร้อมที่จะเข้าใจลูกค้า

►การนำเสนอขั้นพื้นฐาน 3ขั้นตอน · เทคนิคการนำเสนอ FAB MODEL · Case Study ตัวอย่างการนำเสนอกับลูกค้า ·

Workshop การนำเสนอ FAB MODEL

►เทคนิคการนำเสนอแบบเข้าถึงลูกค้ายุคใหม่ · ทักษะการฟังความต้องการลูกค้าสู่การนำเสนอที่เหมาะสม · การนำเสนอ FABs MODEL กับเทคนิค · Connect · Experience · Teach ·

Workshop บททดสอบฝึกการนำเสนอ

►การใช้เทคนิค Connect

►การใช้เทคนิค Experience

►การใช้เทคนิค Teach

►การใช้ปัจจัยภายนอก 3 ข้อ ช่วยในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ · การนำเสนอแบบมีผลิตภัณฑ์จับต้องได้ · การนำเสนอแบบไม่มีผลิตภัณฑ์ · เทคนิครวบรัดประโยชน์สู่ลูกค้า

►สรุปการบรรยาย